Case 6 조사 개요
본 보고서는 한국 건축자재·인테리어 기업 함라에이원의 의뢰로 방글라데시 잠재 바이어를 발굴한 해외시장조사 결과입니다. 타일, 위생도기, 건축 마감재, 인테리어 소재 등 건자재 수입업체를 조사하여 검증된 바이어 리스트를 제공합니다.
방글라데시 건설 시장은 인프라 개발 붐과 도시화에 따라 연 8~10% 성장하고 있습니다. 다카 메트로, 파드마 브리지 후속, 경제특구 건설 등 대규모 프로젝트가 진행 중이며, 프리미엄 건축자재에 대한 수요가 급증하고 있습니다.
$35B+
건설 시장
GDP 8% 비중
$4B+
건자재 수입
연간 규모
8~10%
성장률
건설 시장
16개사
발굴 바이어
조사 완료
9개사
유효 바이어
매칭 가능
4유형
주요 품목
타일·도기·마감·인테리어
양호
한국산 인지
품질 평판
50+
프로젝트
대형 건설 진행 중
발굴 바이어 프로필
함라에이원 잠재바이어 검증 결과
| 바이어명 | 업종 | 연 매출 | 관심 품목 | 검증 등급 |
|---|---|---|---|---|
| RAK Ceramics BD | 세라믹 제조·유통 | $100M+ | 타일·위생도기 | A (우수) |
| BSRM Group | 건설·철강 | $500M+ | 건축 마감재 | A (우수) |
| Mir Group | 건설·부동산 | $200M+ | 인테리어·마감재 | A (우수) |
| Concord Group | 건설·부동산 | $300M+ | 타일·인테리어 소재 | A (우수) |
| Bengal Building | 건자재 유통 | $50M+ | 타일·위생도기·마감재 | B (양호) |
| Shanta Holdings | 부동산 개발 | $150M+ | 프리미엄 인테리어 | B (양호) |
| Eastern Ceramics | 세라믹 유통 | $20M+ | 수입 타일·도기 | B (양호) |
| Modern Interiors | 인테리어 시공 | $15M+ | 인테리어 소재 전반 | B (양호) |
| Asia Tiles BD | 타일 수입 | $10M+ | 한국·이탈리아 타일 | B (양호) |
건설 시장 트렌드
인프라·공공 건설
메트로 레일다카 6개 노선, $15B+
경제특구100개 특구 개발 중
공공 주택연 50,000호+ 공급
정부 예산ADP $25B+ (FY25)
민간·프리미엄 시장
고급 아파트다카·치타공 연 5,000호+
호텔·리조트국제 체인 10개+ 진출
상업시설쇼핑몰·오피스 확대
프리미엄 비중건자재 시장 15%+
바이어 매칭 전략
01
A등급 건설 그룹 우선 접근
RAK Ceramics BD, BSRM Group, Mir Group, Concord Group 등 A등급 건설·부동산 그룹에 우선 접근합니다. 이들은 자체 건설 프로젝트에서 대량의 건자재를 소비하는 최종 수요자로, 프로젝트 단위 대량 발주가 가능합니다. 건설사 구매부(Procurement Department)와 설계팀(Design Team)을 동시에 접촉하여 스펙-인(Spec-in) 전략을 추진합니다.
02
프로젝트 참조(Reference) 마케팅
한국 내 시공 사례와 해외 프로젝트 포트폴리오를 준비하여 현지 건설사에 제시합니다. 방글라데시 건설사는 "어디에 시공되었는가"를 중시하므로, 서울·부산의 고급 호텔·아파트 시공 사례가 효과적인 마케팅 자료가 됩니다. 시공 사진, 도면, 사양서를 포함한 프레젠테이션을 영문으로 준비합니다.
03
건축 전시회·프로젝트 입찰 참여
BUILDCON Bangladesh, Housing Bangladesh 등 건축 전시회에 참가하여 바이어와 대면 상담합니다. 또한 대형 프로젝트 입찰 시 자재 공급사(Material Supplier)로 참여하면 장기 계약 기회를 확보할 수 있습니다. KOTRA 다카무역관의 프로젝트 정보를 활용하여 입찰 기회를 사전에 파악합니다.
04
소량 샘플 시공 → 프로젝트 단위 수주
최초 소량 샘플($5K~15K)을 공급하여 모델하우스나 쇼룸에 시공합니다. 시공 결과가 좋으면 본 프로젝트 발주($50K~200K)로 이어지며, 시리즈 프로젝트에서 반복 수주가 가능합니다. 시공 후 현지 사진을 촬영하여 다음 프로젝트 제안 시 레퍼런스로 활용합니다.
바이어 발굴 → 거래 흐름
건축자재 바이어 발굴 → 프로젝트 수주 흐름
바이어 발굴
16개사 조사
→↓
검증·등급
9개사 유효
→↓
스펙-인
설계팀 접촉
→↓
샘플 시공
$5K~15K
→↓
프로젝트 수주
$50K~200K
방글라데시 건설 시장은 $35B+ 규모로 연 8~10% 성장하며, 프리미엄 건축자재 수요가 급증하고 있습니다. 대형 건설그룹의 설계팀 스펙-인 전략과 프로젝트 레퍼런스 마케팅을 병행하여 시장을 공략해야 합니다.
Case 5: 영산글로넷 잠재바이어 발굴산업용 소재·부품 바이어 검증과 매칭 전략을 확인합니다
Case 4: 굳모닝상사 잠재바이어 발굴소비재 분야 바이어 검증과 매칭 전략을 확인합니다
해외시장조사바이어발굴건축자재인테리어매칭