Case 32 조사 배경
본 보고서는 한국 산업용 소재 기업 이녹스(INNOX)의 의뢰로 방글라데시 바이어의 산업용 소재 수출 대금 미결제 건에 대한 조사 결과입니다. 산업용 접착제, 코팅 소재, 기능성 필름 등 고부가가치 소재 거래에서 발생한 대금 미결제 사례를 분석합니다.
산업용 소재 거래는 기술 사양 맞춤 생산(Custom) 특성상 대금 미결제 시 재판매가 어려워 피해가 가중됩니다. 방글라데시 산업용 소재 수입 시장에서의 대금 미결제 패턴과 예방·회수 전략을 체계적으로 분석합니다.
$3B+
산업소재 수입
BD 연간
$80K
미결제 규모
이녹스 건
8개월
미결제 기간
만기 후
영업 중
바이어 상태
법인 존속
40%
외환 지연
미결제 주요 원인
35%
자금난
바이어 문제
15%
클레임 구실
사양 불일치
65%
회수 가능성
종합 평가
조사 결과
이녹스 대금미결제 조사 결과
| 조사 항목 | 확인 내용 | 리스크 수준 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 바이어 법인 | 등록 유효, 영업 중 | 낮음 | RJSC 확인 |
| 재무 상태 | 매출 감소, 유동성 부족 | 중간 | 전년 대비 -20% |
| 외환 배정 | BB 승인 대기 중 | 중간 | 3개월+ 지연 |
| 품질 클레임 | 사양 불일치 주장 | 높음 | 증빙 불충분 |
| 결제 의지 | 분할 결제 제안 | 중간 | 3회 분할 |
| 법적 리스크 | 소송 시 회수 가능 | 낮음 | 자산 존재 |
미결제 원인 분석
산업소재 거래 특수 리스크
Custom 생산재판매 불가, 피해 집중
기술 사양불일치 시 클레임 구실
장기 납기제조 3~6개월, 선투자
소수 바이어거래처 집중 리스크
이녹스 건 구체적 원인
1차 원인외환 배정 지연 (BB)
2차 원인바이어 매출 감소 -20%
구실 요인코팅 두께 사양 불일치
회수 전망분할 결제 65% 가능
채권 회수 전략
01
분할 결제 협상 수용
바이어가 제안한 3회 분할 결제($80K → $27K×3회, 2개월 간격)를 조건부로 수용합니다. 단, 분할 결제 약정서(Payment Schedule Agreement)를 공증받고, 1회차 불이행 시 전액 즉시 청구 조항(Acceleration Clause)을 포함합니다. 분할 결제 기간 동안 추가 출하를 중단합니다.
02
품질 클레임 반박 증빙 확보
바이어의 코팅 두께 사양 불일치 클레임에 대해, 출하 전 QC 검사 성적서, 사양 확인서(Specification Confirmation), 바이어 측 PO(Purchase Order)의 사양 기재를 증거로 정리합니다. SGS 등 제3자 검사 기관의 추가 검증을 진행하여 클레임을 원천 반박합니다.
03
KOTRA·현지 법무법인 활용
KOTRA 다카무역관에 대금 미결제 건을 공식 접수하고, 무역관의 바이어 접촉을 통해 심리적 압박을 가합니다. 동시에 현지 법무법인(A.S. & Associates 등)에 법적 조치 가능성을 사전 검토합니다. 바이어에게 법적 대응 의지를 명확히 전달하되, 우선 협상을 통한 해결을 추구합니다.
04
KSURE 보험금 청구 준비
수출보험(KSURE)에 가입되어 있는 경우 보험금 청구 절차를 준비합니다. 청구에 필요한 서류(수출 계약서, 선하증권, 인보이스, 독촉 기록, 바이어 응답 등)를 체계적으로 정리합니다. 미가입인 경우에도 향후 거래를 위해 KSURE 단기수출보험 가입을 권고합니다.
채권 회수 절차
산업소재 대금 미결제 → 채권 회수 절차
미결제 확인
8개월 경과
→↓
분할 협상
3회 분할 제안
→↓
클레임 반박
QC 증빙 확보
→↓
KOTRA 접수
공식 중재 요청
→↓
법적·보험
소송·KSURE
산업용 소재 수출은 Custom 생산·장기 납기 특성상 대금 미결제 시 피해가 집중되는 분야입니다. 출하 전 QC 증빙 확보, 분할 결제 공증 약정, KSURE 보험의 3중 방어 시스템을 구축해야 합니다.
Case 3: SEWON CHEMICAL 대금미결제 조사화학 원료 대금 미결제 사례와 리스크 관리를 확인합니다
Case 31: 현진스포텍 출장지원 서비스스포츠용품 시장 현장 조사와 바이어 미팅 결과를 확인합니다
해외시장조사이녹스INNOX대금미결제채권회수