2023 GGHK 초청 발주처·바이어 개요
본 자료는 2023년 GGHK(Global Gathering of Human Knowledge) 부산 전시회에 초청된 방글라데시 발주처·바이어의 프로필과 관심 품목을 분석합니다. GGHK는 KOTRA가 주관하는 인프라·플랜트 전시회로, 개발도상국 발주처를 한국에 초청하여 한국 기업과 직접 매칭합니다.
방글라데시에서는 전력·에너지·건설 분야의 주요 발주처 5개사가 초청되었습니다. 각 발주처의 조달 규모, 관심 품목, 매칭 가능성을 상세히 분석하여 한국 기업의 접근 전략을 제시합니다.
5개사
초청 발주처
BD 주요 기관
GGHK 2023
전시회
부산 BEXCO
45건
총 상담
BD 관련
3분야
관심 분야
전력·건설·IT
$5B+
조달 규모
연간 합계
12건
매칭 성공
후속 추진
KOTRA
주관
부산무역관
3일
기간
상담+투어
초청 발주처·바이어 프로필
2023 GGHK 방글라데시 초청 발주처 프로필
| 발주처 | 유형 | 연간 조달 | 관심 품목 | 참석자 |
|---|---|---|---|---|
| BPDB | 공기업(전력) | $2B+ | 발전설비·송배전 | 조달부장 |
| Rahimafrooz | 민간(에너지) | $500M+ | 배터리·태양광·ESS | 구매이사 |
| Baraka Power | 민간(발전) | $300M+ | 발전소 EPC·가스터빈 | 사업부장 |
| PGCB | 공기업(송전) | $1B+ | 송전선·변전소·GIS | 기술팀장 |
| BEZA | 정부(경제특구) | $1B+ | 특구 인프라·유틸리티 | 투자유치팀 |
발주처별 조달 상세
BPDB (전력개발위원회)
설립1972년, 국영 전력 발전·배전
발전 용량25,000MW+ 관리
관심 품목가스터빈·변압기·계전기
조달 방식e-GP 전자조달 시스템
Rahimafrooz Group
설립1954년, 다각화 기업그룹
핵심 사업배터리·태양광·UPS·ESS
관심 품목양극재·태양광 모듈·BMS
매칭 유형기술 라이선스·JV
Baraka Power & PGCB
BarakaIPP, 600MW+ 발전소 운영
Baraka 관심EPC·가스터빈·DCS
PGCB국영 송전공사, 11,000km+
PGCB 관심송전탑·SCADA·변전소
매칭 가능성 분석
발주처별 한국 기업 매칭 가능성
| 발주처 | 매칭 유형 | 한국 경쟁력 | 성공 가능성 | 핵심 조건 |
|---|---|---|---|---|
| BPDB | 입찰 참여 | 발전설비 기술력 | 높음 | e-GP 벤더 등록 |
| Rahimafrooz | JV·라이선스 | 배터리·ESS 기술 | 매우 높음 | 기술 시연·샘플 |
| Baraka Power | EPC 파트너 | EPC 실적·가격 | 높음 | 레퍼런스 제시 |
| PGCB | 장비 공급 | 송전 장비 품질 | 중간 | 국제 인증 |
| BEZA | 특구 투자 | 스마트시티 경험 | 중간 | 투자 규모 제시 |
발주처별 접근 전략
01
BPDB: e-GP 벤더 등록 선행
BPDB는 모든 조달을 e-GP(전자조달시스템)를 통해 진행합니다. 한국 기업이 BPDB 입찰에 참여하려면 먼저 e-GP에 벤더 등록을 완료해야 합니다. 등록 후 입찰 공고를 모니터링하며, 한국 발전설비 기업(현대일렉트릭·두산에너빌리티)과 컨소시엄을 구성하면 경쟁력이 높아집니다.
02
Rahimafrooz: 기술 시연 + JV 제안
Rahimafrooz는 한국의 배터리 소재(양극재·분리막), ESS BMS, 태양광 인버터에 높은 관심을 보였습니다. 기술 시연과 샘플 제공으로 신뢰를 구축하고, 방글라데시 현지 생산을 위한 JV(합작투자) 또는 기술 라이선스 모델을 제안합니다.
03
Baraka Power: EPC 레퍼런스 활용
Baraka Power는 신규 발전소(가스·디젤) 건설을 지속적으로 추진합니다. 한국 EPC 기업의 해외 발전소 건설 실적을 레퍼런스로 제시하고, 경쟁력 있는 가격과 한국수출입은행(KEXIM) 금융 패키지를 함께 제안합니다.
04
PGCB·BEZA: 장기적 관계 구축
PGCB(송전)와 BEZA(경제특구)는 정부 기관으로 조달 절차가 복잡합니다. KOTRA 다카무역관을 통해 정기적으로 미팅을 주선하고, 한국 정부의 EDCF(대외경제협력기금) 연계 프로젝트를 타진합니다. 장기적 관계 구축이 핵심입니다.
초청 → 매칭 → 계약 흐름
GGHK 초청 발주처 → 한국 기업 매칭 흐름
발주처 초청
KOTRA 선정
→↓
전시회 상담
1:1 매칭
→↓
후속 대응
견적·사양서
→↓
현지 미팅
다카무역관
→↓
계약 협상
입찰·JV
GGHK 초청 발주처 분석을 통해 각 발주처의 조달 특성과 한국 기업의 진입 전략을 사전에 파악할 수 있습니다. 전시회 상담 전 발주처별 맞춤 자료를 준비하면 매칭 성공률이 크게 높아집니다.
2023 GGHK 부산 전시회 상담 결과GGHK 전시회 바이어 상담 결과와 성과를 확인합니다
GGHK 발주처: BPDB (전력개발위원회)BPDB 조달 구조와 한국 기업 참여 기회를 확인합니다
GGHK발주처바이어초청2023