Case 19: 메디칼파크 잠재바이어 발굴 개요
메디칼파크는 의료기기 및 병원 설비를 제조하는 한국 기업으로, 방글라데시 헬스케어 시장 진출을 위해 KOTRA 다카무역관에 잠재바이어 발굴을 의뢰했습니다. 방글라데시는 인구 1.7억 명 대비 의료 인프라가 크게 부족하여 정부와 민간 모두 의료 시설 확충에 대규모 투자를 진행 중입니다. 의료기기 수입 시장은 연 $12억 규모로 연 18% 이상 성장하고 있으며, 한국산 의료기기에 대한 신뢰도가 높은 편입니다.
메디칼파크
의뢰 기업
의료기기·병원설비
잠재바이어 발굴
조사 유형
헬스케어 분야
10
발굴 바이어
개사
28일
조사 기간
요청→결과 전달
4개
타깃 세그먼트
병원·클리닉·유통·정부
4건
미팅 성사
현지 방문 미팅 포함
방글라데시 의료기기 시장 분석
방글라데시 의료기기 시장은 정부의 UHC(보편적 건강보장) 정책, 민간 병원 체인의 확장, 의료 관광 성장 등으로 빠르게 확대되고 있습니다. 수입 의존도가 95% 이상으로 현지 제조 기반이 미약하며, 중국·인도·한국·독일이 주요 공급국입니다. 한국산은 가격 대비 품질이 우수하다는 평가를 받고 있습니다.
방글라데시 의료기기 수입 현황 (2024)
| 분야 | 수입액 | 성장률 | 주요 수입국 | 한국산 점유 |
|---|---|---|---|---|
| 진단 장비 | $3.5억 | +20% | 중국, 독일, 일본 | 약 8% |
| 수술 장비 | $2.8억 | +15% | 독일, 미국, 인도 | 약 5% |
| 영상 장비(CT/MRI) | $2.0억 | +22% | 독일, 일본, 한국 | 약 12% |
| 병원 설비·가구 | $1.5억 | +18% | 중국, 인도, 한국 | 약 10% |
| 소모품·일회용 | $2.2억 | +12% | 중국, 인도, 말레이시아 | 약 3% |
발굴 바이어 프로필
대형 민간 병원 체인
의료기기 수입·유통사
정부 조달 참여 기업
진단 센터 체인
인허가 및 진출 전략
01
DGDA 의료기기 등록
방글라데시 의료기기 수입 시 DGDA 등록이 필수. Class I~IV 분류에 따라 등록 절차가 다르며, 기술 문서·임상 데이터 요구 수준이 상이
02
현지 에이전트 필수
의료기기는 현지 에이전트(Authorized Representative) 지정이 법적 요건. 에이전트가 DGDA 등록·통관·A/S를 대행
03
A/S 체계 구축
의료기기 구매 결정에서 A/S·부품 공급 체계가 가격 다음으로 중요한 요인. 현지 서비스 엔지니어 교육·파견 계획 제시 필수
04
가격 포지셔닝
중국산 대비 30~50% 높으나 독일·일본산 대비 30~40% 저렴한 가격대. "품질은 유럽급, 가격은 아시아급" 포지셔닝이 효과적
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