KODAS 2025 한국 방산수출 상담회: 방산 시장 분석

KODAS 2025는 무기체계, C4I, 해양방산, 항공우주의 4대 분야로 구성된다. 방글라데시 관점에서는 C4I와 해양방산의 우선순위가 가장 높으며, 이어서 항공·훈련기, 국경·보안 장비 순이다. 한국 방산 기업은 서방 경쟁사 대비 50~70% 수준의 가격에 유사한 성능을 제공하며, 기술이전·현지 생산(오프셋) 협상에 적극적이어서 방글라데시의 선호도가 높다. 방글라데시 방산 예산은 GDP의 1.3% 수준으로 연간 약 $30억 이상이며, 러-우 전쟁 이후 러시아산 의존도를 낮추고 중국산 품질 우려가 높아지며 한국 방산이 최적의 대안으로 부상하고 있다.

KODAS의 바이어 프로그램은 국방부·방위사업청·KOTRA 3자가 공동 운영하는 방산 특화 수출상담 시스템이다. 일반 수출상담회와 달리 기밀 상담실, 시연·시찰 프로그램, 오프셋 협상 지원 등 방산 거래 특성에 맞는 전용 인프라가 갖춰져 있다. AI 매칭 시스템이 각국 국방 바이어의 수요와 한국 기업의 품목을 사전에 매칭하여, 상담의 밀도와 성약률을 극대화한다. 방글라데시 대표단은 다카무역관 주선으로 VIP 초청 프로그램을 통해 참가하며 C4I·해양·드론 분야 한국 기업과의 집중 매칭 상담을 받는다.

방글라데시는 KOTRA 다카무역관의 지원으로 KODAS 2025에 국방부·3군 대표단을 파견한다. 방글라데시 방산 수요의 핵심은 해군 현대화와 C4I 고도화이며, 이는 한국 방산의 최강 분야와 정확히 일치한다. 기술이전·현지 생산 오프셋 조건이 충족된다면, 한국이 방글라데시의 방산 협력 파트너로 중국을 대체할 가능성이 있다. KOTRA 다카무역관은 방글라데시 방산 수요를 4개 분야로 분류하여 KODAS 참가 한국 기업과의 최적 매칭을 지원한다.