바이어 가이드북의 목적과 활용법
GGHK 2025(글로벌 그린허브 코리아) 바이어 가이드북은 전시회에 참가하는 한국 기업이 방글라데시 그린에너지 바이어와 효과적으로 상담할 수 있도록 작성된 실무 참고 자료입니다. KOTRA 다카무역관이 현지 조사를 통해 검증한 15개 유력 바이어의 기업 개요, 관심 품목, 수입 이력, 의사결정 구조를 체계적으로 정리합니다.
한국 기업은 이 가이드를 통해 상담 전 바이어의 사업 영역과 수요를 사전 파악하고, 맞춤형 제안서와 가격표를 준비하여 상담 효율을 극대화할 수 있습니다. 각 바이어 프로파일에는 추천 접근 전략과 주의사항이 포함되어 있습니다.
에너지 프로젝트 개발사 프로파일
에너지 프로젝트 개발사는 태양광·풍력·바이오매스 발전소의 개발, 투자, 운영을 담당하는 기업들입니다. 방글라데시 정부의 IPP(독립발전사업) 정책에 따라 민간 발전사업 허가를 받아 장기 PPA(전력구매계약) 기반으로 사업을 영위합니다. 이들은 EPC 계약 파트너이자 핵심 장비 구매자로, 한국 기업의 주요 타깃 고객입니다.
| 기업명 | 설립 | 주력 분야 | 연매출 | 관심 품목 |
|---|---|---|---|---|
| Solaric BD Ltd | 2012 | 태양광 EPC | $2,500만 | 인버터·모듈·구조물 |
| Green Energy Bangladesh | 2015 | 풍력·태양광 | $1,800만 | 풍력 터빈·ESS |
| Rahimafrooz Renewable | 2008 | 태양광·SHS | $4,200만 | 리튬배터리·인버터 |
| Energypac Power Gen | 2010 | 복합발전 | $8,500만 | 변압기·배전반 |
| Joules Power Ltd | 2009 | IPP 발전 | $6,000만 | 터빈·SCADA |
환경 설비 수입업체 프로파일
환경 설비 수입업체는 수처리, 폐기물 관리, 대기질 모니터링 등 환경 분야 장비를 해외에서 수입하여 방글라데시 내 프로젝트에 공급하는 기업입니다. 이들은 다양한 해외 브랜드의 현지 대리점(Authorized Dealer) 역할을 하며, 정부 조달 입찰에도 적극 참여합니다.
| 기업명 | 설립 | 주력 분야 | 연간 수입액 | 관심 품목 |
|---|---|---|---|---|
| Dhaka WASA Partner Co | 2005 | 수처리 설비 | $800만 | 정수장비·펌프·밸브 |
| EnviroTech BD | 2014 | 환경 모니터링 | $350만 | CEMS·수질센서 |
| Clean Solutions Ltd | 2011 | 폐기물 관리 | $600만 | 소각로·재활용장비 |
| AquaPure Trading | 2009 | 산업용 수처리 | $450만 | RO장비·화학약품 |
| Green Equipment Co | 2016 | 친환경 장비 | $250만 | 태양광 가로등·EV충전기 |
정부 조달 에이전트 및 EPC 시공사
정부 조달 에이전트는 방글라데시 정부 부처와 공기업의 입찰에 참여하여 해외 장비를 조달·납품하는 전문 기업입니다. EPC 시공사는 발전소·수처리장 등의 턴키 프로젝트를 수행하며, 핵심 장비를 해외에서 조달합니다.
| 기업명 | 유형 | 주요 클라이언트 | 관심 품목 | 접근 전략 |
|---|---|---|---|---|
| National Procurement Co | 조달 | BPDB | 변압기·SCADA | 입찰 사양 사전 협의 |
| Power Grid Associates | 조달 | PGCB | 송전 장비·GIS | 레퍼런스 제시 |
| Municipal Services Ltd | 조달 | 시청·WASA | LED 가로등·수처리 | 시범 설치 제안 |
| EnerBuild Engineering | EPC | IPP 발주처 | 태양광 BOS | 공동 입찰 제안 |
| Infra Solutions BD | EPC | ADB 프로젝트 | 환경 모니터링 | ODA 연계 접근 |
바이어 접근 전략 가이드
바이어 유형별 최적의 접근 전략이 다릅니다. 프로젝트 개발사에는 기술력과 파이낸싱을, 수입업체에는 가격과 인증을, 정부 조달 에이전트에는 레퍼런스와 입찰 사양 적합성을 중심으로 접근해야 합니다.
이 바이어 가이드북은 KOTRA 다카무역관의 현지 조사를 기반으로 작성되었으며, 각 바이어의 최신 정보는 전시회 시점에 업데이트될 수 있습니다. 상담 전 반드시 KOTRA 담당자에게 최신 바이어 정보를 확인하시기 바랍니다. 체계적인 사전 준비와 바이어 이해를 바탕으로 한 맞춤형 상담이 수출 성공의 첫걸음입니다.