바이어 리스트 종합 개요
2017년부터 2022년까지 6년간의 공공조달 1:1 미팅을 통해 축적된 방글라데시 바이어 데이터베이스를 종합 정리한 자료이다. KOTRA 다카무역관을 통해 발굴한 공공부문 바이어, 조달 담당관, 프로젝트 매니저 등의 정보를 기관별·품목별로 분류하여 한국 기업의 공공조달 시장 진출에 활용할 수 있는 네트워크 자산으로 체계화하였다.
287명
총 바이어 수
6년간 축적
45개
소속 기관
정부부처·공기업
192회
1:1 미팅 횟수
공식 미팅 기준
18개
품목 카테고리
한국 수출 품목 기준
기관별 바이어 분류
바이어 DB에 등록된 287명은 45개 기관에 분포하며, 인프라 관련 발주기관의 비중이 가장 높다. 상위 10개 기관이 전체 바이어의 약 65%를 차지하고 있어, 이들 기관과의 관계 유지가 네트워크 활용의 핵심이다.
주요 기관별 바이어 현황 (상위 10개)
| 기관명 | 바이어 수 | 주요 직급 | 핵심 품목 |
|---|---|---|---|
| LGED | 42명 | 프로젝트 디렉터·엔지니어 | 도로·교량·건축 |
| BWDB | 31명 | 조달관·수석엔지니어 | 수자원·댐·배수 |
| RHD | 28명 | 기술감독관·조달관 | 고속도로·교량 |
| DPHE | 22명 | 프로젝트 매니저 | 상하수도·정수 |
| DGHS | 18명 | 의료장비 담당관 | 의료기기·시설 |
| BPDB | 15명 | 조달·기술팀 | 전력·변압기 |
| Railways | 12명 | 기술감독관 | 철도·차량 |
| CPTU | 10명 | 정책·규제 담당 | e-GP 시스템 |
| ICT Div. | 8명 | IT 프로젝트 관리 | IT·통신 |
| 기타 (35개) | 101명 | 다양 | 다양 |
품목별 네트워크 매핑
18개 품목 카테고리별로 관련 바이어를 매핑하여, 한국 기업이 특정 품목으로 방글라데시 조달 시장에 진출할 때 즉시 활용할 수 있는 네트워크 맵을 구축하였다.
01
건설·인프라 장비 (78명)
도로포장기, 굴삭기, 크레인, 교량장비 등. LGED·RHD·BWDB의 프로젝트 디렉터 및 기술감독관이 핵심 의사결정권자.
02
수처리·환경 (45명)
정수설비, 하수처리, 펌프, 배관 등. DPHE·BWDB의 수석엔지니어가 기술 사양 결정. ADB·WB 프로젝트 매니저도 포함.
03
의료기기 (32명)
CT, MRI, 초음파, 환자모니터 등. DGHS 의료장비 담당관과 주요 공립병원 장비위원회 위원.
04
IT·통신 (24명)
서버, 네트워크, 소프트웨어 등. ICT Division과 BCC(방글라데시 컴퓨터 위원회) 핵심 담당자.
05
전력·에너지 (22명)
변압기, 배전반, 발전기 등. BPDB와 PGCB(전력계통회사)의 조달 및 기술팀.
네트워크 활용 전략
관계 유지 방안
정기 접촉분기별 인사·정보 공유
행사 초청한국 기술세미나·전시회
정보 제공한국 신기술·신제품 소개
현지 방문연 2회 이상 방문 미팅
네트워크 확대
레퍼럴기존 바이어 소개 요청
행사 참가정부 조달 박람회 참여
교육 프로그램한-방 조달 워크숍
온라인 채널이메일·LinkedIn 관리
연도별 축적 추이
2017~2018
초기 발굴: 42명 (KOTRA 주관 미팅)
→↓
2019~2020
네트워크 확대: 98명 (코로나 전 활발)
→↓
2021
온라인 전환: 55명 (비대면 미팅 포함)
→↓
2022
거점사업 연계: 92명 (대면 재개)
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