2023년 10월 PMS 모니터링 현황 개요
2023년 10월은 4분기 첫 달로, 연간 목표 달성을 위한 추진 가속이 본격화된 시기였습니다. 몬순이 완전히 종료되면서 인프라 사업 발주가 급증하였고, PMS 모니터링 건수가 월간 역대 최고치인 82건을 기록했습니다. 3분기까지 구축한 파이프라인에서 다수의 입찰이 가격 평가 단계에 진입하면서 수주 확정 기대감이 높아진 달이었습니다.
10월 기준 연간 누적 모니터링은 651건으로 연간 목표 800건의 81%를 달성했습니다. 입찰 진행 중인 건은 8건이며, 이 중 4건이 기술평가를 통과하여 가격 입찰 단계에 있습니다. 합산 예상 수주 규모 $1.83M으로, 11~12월 결과 발표가 연간 수주 목표 달성의 관건입니다.
82건
10월 모니터링
월간 역대 최고치
651건
연간 누적
목표 800건 대비 81%
8건
입찰 진행 중
가격평가 4건 포함
24건
신규 유망 건
전월 18건 대비 +33%
$1.83M
가격평가 예상 수주
4건 합산
$1.6M
연간 수주 누적
목표 $3.0M 대비 53%
48회
바이어 미팅
연간 목표 50회 대비 96%
9건
시장조사 보고서
연간 목표 10건 대비 90%
4분기 추진 가속 실적
10월은 9월 대비 모든 지표에서 뚜렷한 상승세를 보였습니다. 신규 유망 입찰 건이 24건으로 전월 18건 대비 33% 증가하여 연말까지의 수주 파이프라인이 크게 확대되었습니다. LGED의 대형 교량 정비 프로그램($3.2M)과 BWDB의 홍수 대비 인프라 사업($2.1M)이 신규 발주의 주요 동력이었습니다.
2023년 10월 기관별 신규 입찰 공고 현황
| 발주기관 | 공고 건수 | 유망 분류 | 예상 규모 | 주요 품목 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| LGED | 24건 | 8건 | $3.2M | 교량·도로장비 | 교량 정비 프로그램 |
| BWDB | 18건 | 5건 | $2.1M | 수처리·수문 | 홍수 대비 인프라 |
| RHD | 15건 | 4건 | $1.8M | 도로자재·장비 | 도로 확장 사업 |
| DPHE | 12건 | 3건 | $0.9M | 정수설비 | 농촌 상수도 |
| DGHS | 8건 | 2건 | $0.7M | 의료기기 | 병원 장비 교체 |
| ICT Division | 3건 | 1건 | $0.3M | IT 장비 | e-Government |
| 기타 기관 | 2건 | 1건 | $0.1M | 전력·계측 | 소규모 잡건 |
| 합계 | 82건 | 24건 | $9.1M | - | 월간 역대 최고 |
진행 중인 입찰 8건 상세 현황
10월 말 기준 한국 기업이 참여 중인 입찰 8건의 진행 상황을 정밀 추적하였습니다. 4건이 기술평가를 통과하여 가격 입찰 단계에 있으며, 나머지 4건은 기술평가 대기 중입니다. 가격평가 4건의 합산 예상 수주액은 $1.83M으로, 모두 수주 시 연간 목표 달성이 가시화됩니다.
01
BWDB 수처리 플랜트 — 수주 유력 (가격평가)
예상 수주액 $680K. 기술평가 1위(85점/100점)로 가격 경쟁력만 확보하면 수주 유력. 11월 2주차 개찰 예정. 경쟁사 대비 15% 이상의 가격 프리미엄은 기술점수 격차로 극복 가능.
02
LGED 도로장비 패키지 — 경쟁 중 (가격평가)
예상 수주액 $520K. 기술평가 2위(78점). 1위 업체와 기술점수 격차 3점으로 가격이 결정적 변수. 중국 경쟁사 대비 8~10% 낮은 가격 제출 시 수주 가능. 11월 4주차 개찰.
03
DPHE 정수설비 — 3자 경합 (가격평가)
예상 수주액 $350K. 기술평가 통과(76점). 한국·중국·인도 3개 업체 경합 중. 납기 조건(90일 이내) 충족을 위한 싱가포르 현지 재고 활용 계획 수립 완료.
04
RHD 교량 부자재 — 소규모 실적 확보 (가격평가)
예상 수주액 $280K. 소규모 건이지만 RHD 첫 수주 레퍼런스 확보 차원에서 중요. 기술평가 통과 후 단독 경쟁 구도. 수주 가능성 높음.
05
기술평가 대기 4건 (합산 $1.5M)
의료기기(DGHS) 2건($0.7M), IT 장비(ICT Division) 1건($0.5M), 펌프(BWDB) 1건($0.3M). 11월 중 기술평가 결과 발표 예정. 전원 통과 시 연간 파이프라인 $3.3M 확보.
연간 KPI 달성 갭 분석
달성 가능 지표 (3개)
PMS 모니터링651/800건 (81%) → 달성 확실
바이어 미팅48/50회 (96%) → 11월 완료
시장조사 보고서9/10건 (90%) → 11월 완료
집중 관리 지표 (2개)
입찰 지원34/45건 (76%) → 11건 추가 필요
수주 실적$1.6M/$3.0M (53%) → $1.4M 추가 필요
2023년 월별 PMS 모니터링 및 수주 실적 추이
| 월 | 모니터링 | 입찰 지원 | 수주 실적 | 누적 수주 | 특이사항 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 52건 | 3건 | $0 | $0 | IMF 승인 후 시장 관망 |
| 2월 | 55건 | 4건 | $120K | $120K | 첫 수주 (소규모 의료기기) |
| 3월 | 58건 | 5건 | $0 | $120K | 기술평가 중 |
| 4월 | 60건 | 4건 | $350K | $470K | DPHE 수처리 수주 |
| 5월 | 62건 | 5건 | $0 | $470K | 가격평가 대기 |
| 6월 | 65건 | 4건 | $280K | $750K | BWDB 소형 펌프 |
| 7월 | 68건 | 3건 | $0 | $750K | 우기 발주 중단 |
| 8월 | 70건 | 2건 | $180K | $930K | LGED 소규모 장비 |
| 9월 | 72건 | 4건 | $350K | $1,280K | 기술평가 통과 2건 |
| 10월 | 82건 | 5건 | $320K | $1,600K | 가격평가 4건 진행 중 |
| 목표 | 800건 | 45건 | - | $3,000K | 11~12월 집중 |
11~12월 추진 계획
11월 1~2주
가격평가 4건 개찰 결과 확인, BWDB 수처리 수주 목표
→↓
11월 3~4주
신규 입찰 5건 이상 참여, 12월 대형건 사전 준비
→↓
12월 1~2주
기술평가 대기 4건 결과 발표, 추가 가격 입찰 진입
→↓
12월 3~4주
연간 KPI 최종 마감, 2024년 사업 계획 수립 동시 진행
수주 전략 최적화 방안
가격 경쟁력 강화 방안
현지 에이전트물류비 5~8% 절감 효과
싱가포르 재고납기 단축 → 비가격 경쟁력
부품 현지 조달비용 10~15% 절감 가능
환율 헤지달러 결제로 환 변동 대응
기술 차별화 전략
영문 레퍼런스방글라데시 실적 1페이지 요약
Pre-bid 참석발주처 사전 기술 미팅 필수화
A/S 계획서현지 서비스 체계 명시
시운전 지원FAT·SAT 현지 엔지니어 파견
잔여 목표 달성을 위한 11~12월 우선순위 입찰 계획
| 발주기관 | 품목 | 예상 규모 | 제출 예정 | 전략 포인트 |
|---|---|---|---|---|
| BWDB | 수처리 플랜트 (가격평가) | $680K | 11월 2주차 | 기술 1위, 가격 유지 |
| RHD | 교량 부자재 (가격평가) | $280K | 11월 2주차 | 단독 경쟁, 수주 확실 |
| LGED | 도로장비 (가격평가) | $520K | 11월 4주차 | 가격 8% 인하 필요 |
| DPHE | 정수설비 (가격평가) | $350K | 11월 3주차 | 납기 충족 관건 |
| DGHS | 의료기기 (기술평가 대기) | $400K | 12월 1주차 | 레퍼런스 보강 |
| ICT Division | IT 장비 (기술평가 대기) | $500K | 12월 2주차 | 현지 파트너 동반 |
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