방글라데시 시장 진출 전략: 한국 기업의 진입 방식과 파트너십 가이드

(1) KOTRA 다카 무역관: 바이어 매칭·시장 조사 서비스 (수수료 약 $500~2,000). (2) 무역 전시회: Dhaka International Trade Fair(1월), Textech Bangladesh(2월). (3) 온라인 플랫폼: Alibaba, Made-in-Korea, EC21. (4) 바이어 검증: TIN(납세자번호) 확인, 은행 거래 레퍼런스, 현지 방문. (5) 신용 조사: K-SURE 바이어 신용조회, Dun & Bradstreet 리포트. (6) 주의점: 첫 거래 시 소량 L/C Sight로 시작→실적 쌓은 후 Usance 전환.

(1) 자격 요건: Trade License, IRC(수입등록증), TIN, VAT 등록. (2) 역량 확인: 기존 유통 네트워크, 창고·물류 인프라, 직원 수. (3) 계약 구조: 독점 vs 비독점, 수수료율(3~10%), 최소 주문량, 계약 기간. (4) 법적 보호: 상사 분쟁 시 BIAC(중재기관) 조항 포함. (5) 성과 관리: 분기별 실적 리뷰, 최소 실적 미달 시 계약 해지 조항. (6) 한국 기업 팁: KOTRA 또는 KBCCI(한-방 상공회의소)를 통해 검증된 에이전트 소개 받기.

(1) JV 장점: 현지 파트너의 네트워크·인허가 노하우 활용, 외국인 투자 제한 업종 진출 가능. (2) JV 구조: 한국측 51~70% + 현지측 30~49%가 일반적. (3) JV 주의: 파트너 검증 철저(재무·법적), 경영권 확보, Exit 조항. (4) WOS(단독 투자): BIDA 등록→Trade License→IRC→공장 설립. (5) WOS 장점: 완전한 경영 통제, 이익 100% 귀속. (6) WOS 단점: 높은 초기 비용($50만+), 현지 규제 대응 자체 필요.

(1) 성공 요인: 현지 문화 이해, 장기적 관계 구축, 가격 경쟁력, A/S 체계. (2) 주요 리스크: 환율 변동(BDT 약세), 정치 불안(하르탈), 인프라 부족, 부패. (3) 리스크 관리: K-SURE 수출보험, L/C Confirmation, 복수 거래처 확보. (4) 문화적 고려: 이슬람 문화 존중, 금요일 휴무, 라마단 기간 업무 축소. (5) 법적 보호: 투자 보호 협정(한-방 BIT), 이중과세방지협정(DTA). (6) 지원 기관: KOTRA, 한국수출입은행, K-SURE, KBCCI, 주방글라데시 한국대사관.