인콰이어리 성약 실적의 의미
인콰이어리(Inquiry)는 해외 바이어가 한국 기업의 제품에 관심을 표명하고 가격·스펙·거래 조건을 문의하는 수출 상담의 시작점입니다. KOTRA 다카무역관은 방글라데시 바이어의 인콰이어리를 한국 수출 기업에 연결하고, 상담·협상·성약까지의 전 과정을 지원합니다.
4차 누적 기준 21건 이상의 성약 실적은 다카무역관이 중계한 인콰이어리 중 실제 계약 또는 주문 확정에 이른 건수를 의미합니다. 이 수치는 방글라데시 시장에서 한국 제품의 수요가 실질적으로 존재하며, 체계적인 인콰이어리 관리가 수출 성과로 직결된다는 것을 보여줍니다.
품목별 성약 실적 분석
4차 누적 성약 21건을 품목별로 분류하면 방글라데시 시장에서 실제 수요가 검증된 품목군이 명확히 드러납니다. 봉제 기자재와 화장품이 성약 상위를 차지하며, 식품·IT·의료기기가 뒤를 잇고 있습니다.
| 품목 분야 | 인콰이어리 | 성약 건수 | 성약률 | 평균 금액 | 주요 품목 |
|---|---|---|---|---|---|
| 봉제 기자재 | 22건 | 7건 | 32% | $18,000 | 재봉사·니들·부자재 |
| 화장품·뷰티 | 18건 | 5건 | 28% | $12,000 | 스킨케어·마스크팩 |
| 식품·음료 | 12건 | 4건 | 33% | $14,000 | 라면·과자·소스 |
| IT·소프트웨어 | 10건 | 3건 | 30% | $20,000 | ERP·보안솔루션 |
| 의료·헬스케어 | 8건 | 2건 | 25% | $16,000 | 진단키트·소모품 |
성약 전환율 결정 요인
동일한 인콰이어리를 받아도 기업별 성약 전환율은 15%에서 50% 이상까지 큰 편차를 보입니다. 성약에 성공한 기업과 미성약 기업의 대응 패턴을 비교 분석하여 전환율을 결정하는 핵심 요인을 도출합니다.
인콰이어리 처리 프로세스
KOTRA 다카무역관을 통한 인콰이어리의 접수부터 성약까지의 표준 프로세스를 안내합니다. 각 단계에서의 핵심 활동과 소요 기간, 주체를 정리합니다.
인콰이어리 전환율 향상 전략
인콰이어리 성약 실적 21건+는 방글라데시 시장에서 한국 제품의 수요가 실질적으로 존재하며, 체계적인 대응 시 높은 전환율을 달성할 수 있음을 증명합니다. 성약의 핵심은 속도와 준비입니다. 24시간 이내 응답, 영문 자료 상시 준비, 신속한 샘플 발송이라는 3대 원칙을 지키면 인콰이어리를 실제 수출로 전환하는 확률이 크게 높아집니다. KOTRA 다카무역관의 인콰이어리 중계 서비스를 적극 활용하여 방글라데시 수출의 첫 성과를 만들어 보시기 바랍니다.