Case 29 조사 개요 — 코리아인터내셔널-Jamuna Group
본 보고서는 코리아인터내셔널의 의뢰로 방글라데시 주요 종합 그룹 Jamuna Group의 수입업체 연락처 실태를 조사한 결과입니다(W2-361, Zabir 담당, 2025.8.13). Jamuna Group은 방글라데시 Top 10 재벌 그룹으로 전자제품, 석유화학, 식품, 건설 등 다각화된 사업을 영위합니다.
코리아인터내셔널은 종합상사로서 방글라데시 시장에 다양한 한국산 제품을 공급할 수 있는 파트너를 찾고 있으며, Jamuna Group의 수입 구조, 의사결정 체계, 주요 수입 품목을 분석하여 협력 가능성을 평가합니다.
$2B+
Jamuna 매출
그룹 연간
25+
계열사
다각화 그룹
15,000+
직원 수
그룹 전체
$300M+
수입 규모
연간 추정
5개국
주요 수입국
중·일·인·한·태
$30M+
한국 수입
전자·화학 중심
전국
유통 네트워크
64개 지구
8분야
사업 분야
전자·화학·식품 등
Jamuna Group 사업 구조 — 계열사별 수입 현황
Jamuna Group 주요 계열사 및 수입 품목 (Case 29 조사)
| 계열사 | 사업 분야 | 연 매출 | 주요 수입 품목 | 한국산 관심도 |
|---|---|---|---|---|
| Jamuna Electronics | 가전·전자 | $400M+ | TV·냉장고·세탁기 부품 | ★★★ 높음 |
| Jamuna Oil | 석유·화학 | $300M+ | 석유화학 원료·윤활유 | ★★ 중간 |
| Jamuna Feed | 사료·축산 | $150M+ | 사료 원료·첨가제 | ★★ 중간 |
| Jamuna Automobiles | 자동차·모터 | $200M+ | 자동차 부품·오일 | ★★★ 높음 |
| Jamuna Builders | 건설·부동산 | $100M+ | 건자재·설비 | ★★ 중간 |
| Padma Oil | 윤활유 제조 | $250M+ | 기유·첨가제 | ★★★ 높음 |
| Jamuna Future Park | 쇼핑몰·유통 | $80M+ | 수입 소비재 | ★★ 중간 |
| Jamuna Cement | 시멘트·건자재 | $120M+ | 건설 원료 | ★ 낮음 |
수입 구조 분석 — 국가별·품목별
현재 수입 구조 — 국가별 비중
중국45%, 가전 부품·원자재 (최저가 전략)
일본20%, 자동차·전자 부품 (브랜드 선호)
인도15%, 사료·화학 원료 (지리적 근접)
한국·기타20%, 전자·화학·건자재 (품질 우위)
한국산 확대 가능 품목 — 코리아인터내셔널 대상
가전 부품디스플레이·PCB·컴프레서·모터
석유화학PP·PE·PET 레진·EVA 수지
자동차 부품필터·브레이크·전장·오일씰
건자재아연도강판·타일·위생도기·PVC
Jamuna Group 한국산 수입 확대 가능 품목별 시장 분석
| 품목 | 현재 수입액 | 한국산 잠재 | 경쟁국 | 한국 우위 |
|---|---|---|---|---|
| 가전 부품(PCB·모터) | $15M/년 | $25M+ | 중·일 | 품질·내구성 |
| PP·PE 레진 | $8M/년 | $15M+ | 중·사우디 | 품질 인증 |
| 자동차 부품 | $12M/년 | $20M+ | 일·중 | 내구성·애프터서비스 |
| 기유(윤활유원료) | $10M/년 | $18M+ | 사우디·러시아 | 점도·품질 |
| 아연도강판 | $5M/년 | $10M+ | 중·인도 | 정밀도·코리아스틸 |
협력 전략 — 코리아인터내셔널 4단계 접근법
01
CEO급 Top-Down 접근 — 오너 경영 체제 공략
Jamuna Group은 Nunnu Miah 창업주 일가의 오너 경영 체제로, 대규모 수입 결정은 회장·부회장급에서 이루어집니다. 코리아인터내셔널 임원급이 Jamuna Group 경영진과 직접 미팅하여 전략적 파트너십을 제안합니다. 한국 대사관·KOTRA 다카무역관 소개장 활용 시 미팅 성사율이 30%+ 상승합니다.
02
패키지 딜 구성 — 종합상사 강점 활용
종합상사의 강점을 활용하여 가전 부품 + 석유화학 원료 + 자동차 부품을 패키지로 제안합니다. 단일 품목보다 복수 품목 패키지 딜이 Jamuna Group의 관심을 끌기 유리하며, 연간 $5M+ 패키지 계약 시 물류비 30% 절감·원스톱 조달 편의성을 강조합니다.
03
합작투자(JV) 제안 — 장기 관계 구축
Jamuna Group이 관심을 보이는 분야(가전 조립·윤활유 제조)에서 합작투자(JV)를 제안합니다. BEZA 경제특구 내 JV 법인 설립 시 10년 법인세 면제 혜택이 적용됩니다. JV 형태는 장기적 관계 구축과 안정적 수출 확보에 가장 유리합니다.
04
단계적 거래 확대 — 6개월 성과 계획
최초 시범 거래($100K~500K L/C at sight)로 신뢰를 구축하고, 6개월 내 연간 공급 계약($1M+)으로 확대합니다. Jamuna Group 구매 프로세스(견적 요청 → 샘플 평가 → 가격 협상 → 발주)에 맞춰 체계적으로 대응하며, 첫 거래 시 KSURE 수출보험(95% 부보)을 필수로 가입합니다.
협력 추진 프로세스
코리아인터내셔널-Jamuna Group 협력 추진 흐름
그룹 분석
계열사·수입 구조 파악
→↓
CEO 미팅
KOTRA 소개장 활용
→↓
패키지 제안
복수 품목 딜
→↓
시범 거래
$100K~500K L/C
→↓
연간 계약
$1M+ 확대
방글라데시 Top 10 재벌 그룹 — Jamuna Group 비교 위치
| 그룹 | 매출 규모 | 주요 분야 | 수입 규모 | 한국 거래 현황 |
|---|---|---|---|---|
| Bashundhara | $5B+ | 부동산·미디어·시멘트 | $500M+ | 적극 거래 중 |
| PRAN-RFL | $3B+ | 식품·플라스틱 | $300M+ | 제조 원료 거래 |
| Jamuna Group | $2B+ | 전자·화학·자동차 | $300M+ | 확대 필요 |
| Square Group | $2B+ | 제약·섬유·소비재 | $200M+ | 제약 원료 |
| Meghna Group | $1.5B+ | 식품·시멘트 | $150M+ | 식품 원료 |
| ACI Group | $1B+ | 제약·농업·전자 | $100M+ | 전자 부품 |
Jamuna Group 바이어 신용도 평가 — KOTRA 조사 기준
Jamuna Group 바이어 신용도 평가 항목 (KOTRA 해외시장조사 기준)
| 평가 항목 | 등급 | 상세 내용 | 리스크 | 대응 방법 |
|---|---|---|---|---|
| 재무 건전성 | A | 방글라데시 Top 10 그룹 | 낮음 | 연간 감사보고서 확인 |
| 결제 이력 | B+ | 대체로 양호, 외환 지연 사례 일부 | 중간 | L/C at sight 고집 |
| 사업 지속성 | A | 25+ 계열사 다각화 | 낮음 | 장기 계약 유리 |
| 의사결정 속도 | B | 오너 경영 체제 | 중간 | CEO 직접 접촉 필수 |
| 수입 규모 | A+ | $300M+/년 대규모 | 낮음 | 패키지 딜로 볼륨 확보 |
| 외환 송금 | B | BD 외환 부족 영향 | 중간 | KSURE 보험 필수 |
방글라데시 종합상사 대형 바이어 접근 성공 사례 — 벤치마크
| 회사 | 바이어 | 접근 방법 | 거래 규모 | 핵심 성공 요인 |
|---|---|---|---|---|
| 코리아스틸인터내셔널 | PRAN Group | CEO 미팅 → 철강재 공급 | $10M+/년 | 철강 품질+납기 신뢰 |
| 코리아모터스종합상사 | Bashundhara | 대사관 소개 → 시멘트 설비 | $20M+ | 정부 관계 활용 |
| 코리아상사 | Square Group | KOTRA 연계 → 화학 원료 | $5M+/년 | 품질 인증+A/S |
| 한국물산 | Meghna Group | 지사 설립 → 식품 기계 | $8M+ | 현지 네트워크 |
Jamuna Group은 $2B+ 매출의 방글라데시 Top 10 재벌로 가전 부품, PP 레진, 자동차 부품, 기유 등 다양한 분야에서 한국산 제품 수입을 확대할 수 있는 전략적 파트너입니다. CEO급 미팅과 패키지 딜 제안으로 종합상사의 강점을 최대한 활용해야 합니다. 초기 L/C at sight + KSURE 95% 부보 조합이 거래 안전성의 핵심입니다.
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