Case 29 조사 개요
본 보고서는 LX인터내셔널의 의뢰로 방글라데시 주요 종합 그룹 Jamuna Group의 수입업체 실태를 조사한 해외시장조사 결과입니다. Jamuna Group은 방글라데시 Top 10 재벌 그룹으로 전자제품, 석유화학, 식품, 건설 등 다각화된 사업을 영위합니다.
LX인터내셔널은 종합상사로서 방글라데시 시장에 다양한 한국산 제품을 공급할 수 있는 파트너를 찾고 있으며, Jamuna Group의 수입 구조, 의사결정 체계, 주요 수입 품목을 분석하여 협력 가능성을 평가합니다.
$2B+
Jamuna 매출
그룹 연간
25+
계열사
다각화 그룹
15,000+
직원 수
그룹 전체
$300M+
수입 규모
연간 추정
5개국
주요 수입국
중·일·인·한·태
$30M+
한국 수입
전자·화학 중심
전국
유통 네트워크
64개 지구
8분야
사업 분야
전자·화학·식품 등
Jamuna Group 사업 구조
Jamuna Group 주요 계열사 및 수입 품목
| 계열사 | 사업 분야 | 연 매출 | 주요 수입 품목 | 한국산 관심 |
|---|---|---|---|---|
| Jamuna Electronics | 가전·전자 | $400M+ | TV·냉장고·세탁기 부품 | 높음 |
| Jamuna Oil | 석유·화학 | $300M+ | 석유화학 원료·윤활유 | 중간 |
| Jamuna Feed | 사료·축산 | $150M+ | 사료 원료·첨가제 | 중간 |
| Jamuna Automobiles | 자동차·모터 | $200M+ | 자동차 부품·오일 | 높음 |
| Jamuna Builders | 건설·부동산 | $100M+ | 건자재·설비 | 중간 |
| Padma Oil | 윤활유 제조 | $250M+ | 기유·첨가제 | 높음 |
수입 구조 분석
현재 수입 구조
중국45%, 가전 부품·원자재
일본20%, 자동차·전자 부품
인도15%, 사료·화학 원료
한국·기타20%, 전자·화학·건자재
한국산 확대 가능 품목
가전 부품디스플레이·PCB·모터
석유화학PP·PE·PET 레진
자동차 부품필터·브레이크·전장
건자재철강·타일·위생도기
협력 전략
01
CEO급 Top-Down 접근
Jamuna Group은 오너 경영 체제로, 대규모 수입 결정은 회장·부회장급에서 이루어집니다. LX인터내셔널 임원급이 Jamuna Group 경영진과 직접 미팅하여 전략적 파트너십을 제안합니다. 한국 대사관·KOTRA 다카무역관의 소개장을 활용하면 미팅 성사율이 높아집니다.
02
패키지 딜(Package Deal) 구성
종합상사의 강점을 활용하여 가전 부품 + 석유화학 원료 + 자동차 부품을 패키지로 제안합니다. 단일 품목보다 복수 품목 패키지 딜이 Jamuna Group의 관심을 끌기 유리하며, 물류비 절감과 원스톱 조달 편의성을 강조합니다.
03
합작투자(JV) 제안
Jamuna Group이 관심을 보이는 분야(가전 조립, 윤활유 제조 등)에서 합작투자(JV)를 제안합니다. 방글라데시 정부는 외국인 투자에 세금 감면(5~10년)을 제공하며, 경제특구(SEZ) 내 공장 설립 시 추가 인센티브가 있습니다. JV 형태는 장기적 관계 구축과 안정적 수출 확보에 유리합니다.
04
단계적 거래 확대
최초 시범 거래($100K~500K)로 신뢰를 구축하고, 6~12개월 내 연간 공급 계약($1M+)으로 확대합니다. Jamuna Group의 구매 프로세스(견적 요청 → 샘플 → 비교 평가 → 발주)에 맞춰 체계적으로 대응하며, 결제 조건은 L/C at sight를 기본으로 합니다.
협력 추진 흐름
LX인터내셔널-Jamuna Group 협력 추진 흐름
그룹 분석
계열사·수입 구조
→↓
CEO 미팅
Top-Down 접근
→↓
패키지 딜
복수 품목 제안
→↓
시범 거래
$100K~500K
→↓
연간 계약
$1M+ 확대
Jamuna Group은 $2B+ 매출의 방글라데시 Top 10 재벌로 다양한 분야에서 한국산 제품 수입을 확대할 수 있는 전략적 파트너입니다. CEO급 미팅과 패키지 딜 제안을 통해 종합상사의 강점을 최대한 활용해야 합니다.
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해외시장조사LX인터내셔널JamunaGroup수입업체종합상사