Case 8: LX인터내셔널 수입업체 연락처 발굴
LX인터내셔널은 방글라데시 시장에 특정 품목의 수입업체 연락처를 요청한 해외시장조사 의뢰입니다. 종합상사로서 다양한 품목을 취급하는 LX인터내셔널에게 현지 수입업체의 정확한 연락처와 거래 역량 정보는 시장 진입의 첫 단계입니다. 다카무역관에서 수행한 조사 방법론과 결과를 기록합니다.
LX인터내셔널
의뢰 기업
종합상사
수입업체 발굴
조사 유형
연락처 + 역량
15개사
발굴 업체
최종 리스트
21일
조사 기간
요청→결과
전화 + 방문
검증 방법
이중 검증
5건
후속 미팅
바이어 매칭
조사 요청 내용
LX인터내셔널 조사 요청 상세
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 요청 기업 | LX인터내셔널 (구 LG상사) |
| 요청 품목 | 산업용 화학 원료 (HS 2901~2942) |
| 요청 사항 | 수입업체 연락처 10~20개, 거래 역량, 수입 실적 |
| 필요 정보 | 회사명, 대표자, 전화, 이메일, 주요 수입 품목, 연 수입액 |
| 우선순위 | 연 수입액 $100만 이상 업체 우선 |
| 납기 | 21일 이내 |
조사 방법론
01
1차: 데이터베이스 검색
방글라데시 관세청(NBR)의 수입 통관 데이터, KOTRA 바이어 DB, DCCI(다카상공회의소) 회원 명부에서 HS 29류(유기화학품)를 수입한 업체를 추출했습니다. 1차 검색으로 약 50개 업체를 확인했습니다.
02
2차: 전화 검증
50개 업체에 전화를 걸어 (1) 영업 여부 확인, (2) 주요 수입 품목 확인, (3) 연간 수입 규모 확인, (4) 한국산 제품에 대한 관심 여부를 파악했습니다. 연락이 된 35개 업체 중 25개 업체가 관련 품목을 취급 중이었습니다.
03
3차: 현장 방문 검증
전화 검증을 통과한 25개 업체 중 거래 규모 상위 15개를 선정하여 현장 방문을 실시했습니다. 사무실·창고 실재 여부, 재무 상태, 대표자 면담, 한국산 제품 구매 의향을 직접 확인했습니다.
04
4차: 리스트 작성 및 전달
최종 15개 업체의 상세 정보(회사명, 대표자, 주소, 전화, 이메일, 설립연도, 종업원 수, 주요 수입 품목, 연 수입액, 한국산 관심도)를 표준 양식으로 정리하여 LX인터내셔널에 전달했습니다.
조사 결과 및 활용
발굴 업체 분류
A급 (수입 $500만+)3개사
B급 (수입 $100~500만)7개사
C급 (수입 $100만 미만)5개사
한국산 경험6개사 (40%)
후속 조치
바이어 미팅A급 3사 + B급 2사 = 5건
샘플 요청2건 (A급 업체)
가격 협상1건 (진행 중)
추가 조사B급 3사 심층 확인
요청 접수
LX인터내셔널 의뢰
→↓
DB 검색
50개 1차 리스트
→↓
전화 검증
25개로 축소
→↓
방문 검증
15개 최종 리스트
→↓
결과 전달
표준 양식 보고서
→↓
바이어 미팅
5건 매칭 주선
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상품DB 작성 가이드 2025바이어 발굴 후 상품DB 최적화 가이드
Case 8은 종합상사의 수입업체 연락처 발굴 요청에 대한 체계적인 조사 사례입니다. 3단계 검증(DB→전화→방문)을 통해 50개 1차 리스트에서 15개 검증된 업체를 선별하고, 5건의 바이어 미팅까지 연결한 성공적 케이스입니다.
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