2024년 2분기 활동 개요
2024년 2분기는 라마단(3/12-4/10) 기간의 조달 둔화와 그 이후 회복이 공존한 시기입니다. 라마단 기간 중 정부 기관의 업무 시간이 단축되어 입찰 공고와 의사 결정이 지연되었으나, 라마단 직후 4월 중순부터 밀린 입찰이 집중 공고되면서 활발한 활동이 이어졌습니다.
2분기에는 3건의 수주를 확정($48M)하여 상반기 누적 $113M(목표의 56.5%)을 달성하였습니다. 입찰 정보 88건 수집, 바이어 매칭 18건, 현지 미팅 42회를 수행하였으며, BPDB 600MW CCPP 입찰 준비를 본격 추진하였습니다.
라마단 기간 대응
2024년 라마단은 3월 12일부터 4월 10일까지 약 30일간 지속되었습니다. 이 기간 중 정부 기관은 오전 10시-오후 3시 단축 근무를 시행하며, 입찰 공고 발행이 평소의 30% 수준으로 감소합니다. 공공조달 거점은 라마단 대응 전략을 사전 수립하여 업무 공백을 최소화하였습니다.
| 대응 활동 | 시기 | 내용 | 성과 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 사전 서류 제출 | 라마단 전 | 핵심 입찰 3건 서류 완료 | 마감 준수 | 1Q 연계 |
| 시장 분석 집중 | 라마단 중 | 바이어 프로파일 30건 갱신 | DB 최신화 | 내부 작업 |
| 보고서 작성 | 라마단 중 | 분기 보고서·PMS 분석 3건 | 발간 완료 | 본부 제출 |
| 이프타르 네트워킹 | 라마단 중 | 발주기관 담당자 5회 초대 | 관계 강화 | 저녁 행사 |
| 후속 미팅 확보 | 라마단 후 | 15건 미팅 즉시 예약 | 4월 집중 | 2주 내 |
| 밀린 입찰 대응 | 4/11-6/30 | 신규 입찰 52건 모니터링 | 전달 완료 | 집중 기간 |
2분기 수주 성과
2분기 수주 3건 중 최대 건은 PGCB 차단기 납품($22M)으로 한국 B사의 145kV·245kV 가스 차단기가 낙찰되었습니다. BPDB 보일러 부품($18M)은 기존 가스터빈 발전소의 정비·교체 수요에 해당하며, 한국 A사의 1분기 수주에 이은 연속 수주입니다. LGED 측량 장비($8M)는 신규 분야로 GPS·드론 기반 측량 장비의 첫 수주 사례입니다. BPDB 600MW CCPP($200M)는 기술 사양 검토를 완료하고 JV 파트너 후보를 선정하여 3분기 입찰에 대비하고 있습니다.
하반기 전망 및 3분기 계획
2024년 2분기는 라마단이라는 방글라데시 특유의 업무 환경 변화 속에서도 3건($48M)의 수주를 확정하여 상반기 목표의 56.5%를 달성한 분기입니다. 라마단 대응 전략(사전 서류 제출, 이프타르 네트워킹, 분석 작업 집중)이 효과적으로 작동하였고, BPDB 600MW CCPP 입찰 준비가 기술 사양 검토와 JV 파트너 선정까지 완료되어 3분기 입찰 참여의 기반을 마련하였습니다.