2024 GPP 프로그램 소개: 역대 최대 규모
2024년 글로벌 조달 파트너십(GPP)은 방글라데시를 포함한 아시아·아프리카 15개국의 공공 발주처를 초청하여 한국 기업과 매칭하는 조달진흥원 주관 연간 사업입니다. 2024년에는 프로그램이 대폭 확대되어 참가국 15개국(전년 8개국), 초청 발주처 35개 기관(전년 20개), 한국 참가사 120개사(전년 80개)로 역대 최대 규모를 기록합니다.
방글라데시는 5개 핵심 발주처(PGCB·BPDB·BEZA·BR·LGED)가 초청되어 전력·인프라·경제특구· 철도·지방 인프라 분야에서 한국 기업과 상담을 진행합니다. 5개 기관의 2024년 합산 발주 예정 규모는 $4.45B로, 방글라데시 공공조달 시장 진출을 위한 최고의 기회입니다. 2024년에는 AI 기반 사전 매칭 시스템과 전담 후속팀이 도입되어 성과가 크게 향상될 전망입니다.
15개국
참가국
아시아 8개 + 아프리카 7개
35개 기관
초청 발주처
전년 20개 대비 +75%
120개사
한국 참가사
전년 80개사 대비 +50%
5개
방글라데시 기관
전력·인프라·특구·철도
$4.45B
방글라데시 발주
5개 기관 2024년 합산
1:1 대면 + 화상
상담 방식
사전 화상 상담 신규 도입
2024 신규
AI 매칭
사전 발주처-기업 최적 배정
3개월
후속 전담팀
상담 후 지속 지원 신규
방글라데시 초청 5개 기관 상세 프로필
2024년 GPP에 초청된 방글라데시 5개 기관은 2023년 GPP 참가 기관 중 후속 성과가 높고, 2024~2025년 대규모 발주를 예정한 핵심 기관입니다. 각 기관은 참가 이전에 2024~2025년 발주 예정 프로젝트 상세 브리프를 사전 공유하여 상담의 구체성을 높였습니다.
2024 GPP 방글라데시 5개 초청 기관 프로필
| 기관 | 분야 | 2024 발주 계획 | 핵심 프로젝트 | 상담 배정 | 한국 기업 이력 |
|---|---|---|---|---|---|
| PGCB | 송전·변전 | $900M | 400kV 변전소 5개소 | 25건 | 코리아케이블 $45M 수주 |
| BPDB | 발전·배전 | $1.3B | LNG 터미널 연계 발전 | 30건 | 코리아건설 $120M |
| BEZA | 경제특구 | $500M | 미르사라이 2단계 인프라 | 20건 | 신규 진입 기회 |
| BR | 철도 | $1.1B | 다카-콕스바자르 고속철 | 15건 | EDCF 타이드 가능 |
| LGED | 지방 인프라 | $650M | 기후 적응형 도로 | 15건 | 중소기업 적합 |
2024년 프로그램 개선사항
2024 GPP는 2023년 참가 기업과 발주처의 피드백을 반영하여 상담 프로세스를 3가지 핵심 영역에서 대폭 개선했습니다. AI 사전 매칭, 화상 사전 상담, 후속 전담팀 운영이 혁신의 핵심입니다.
2023년 방식 (개선 전)
기업-발주처 매칭현장 즉석 배정
사전 정보기관 소개 자료만 제공
후속 관리기업 자체 관리
온라인 상담미운영
2024년 개선사항
기업-발주처 매칭AI 기반 사전 최적 배정
사전 정보프로젝트별 상세 브리프 제공
후속 관리전담팀 3개월 모니터링
온라인 상담화상 사전 상담 운영 (강력 권장)
2024 GPP 참가 신청 안내
01
참가 신청 (4월 공고)
조달진흥원(PPS) 온라인 시스템에서 신청합니다. 사업자등록증, 영문 회사 소개서(A4 3페이지 이내), 최근 5년 유사 프로젝트 실적(영문)을 첨부해야 합니다. 방글라데시 세션은 별도 항목으로 신청 가능합니다.
02
AI 사전 매칭 및 배정 (5월)
AI 매칭 시스템이 기업의 기술 역량·실적과 발주처의 조달 수요를 분석하여 최적 배정을 제안합니다. 배정 결과는 상담 2주 전 통보되며, 기업이 희망 발주처를 추가 신청하거나 변경할 수 있습니다.
03
화상 사전 상담 (6월)
본 상담 전 발주처와 30분 화상 미팅을 진행합니다(선택, 강력 권장). 사전 화상 상담을 완료한 기업의 본 상담 MOU 전환율이 미참가 기업 대비 2.1배 높았습니다. 발주처 담당자와의 첫 접촉으로 본 상담의 구체성을 크게 높일 수 있습니다.
04
본 상담 (7월 코엑스)
서울 코엑스에서 2일간 1:1 대면 상담을 진행합니다. 기업당 평균 3~4건 배정, 건당 40분(발표 15분 + 질의 15분 + 마무리 10분). 통역이 제공되며, 별도 전시 공간에서 제품·기술 시연도 가능합니다.
2024 GPP 방글라데시 5개 기관별 관심 품목 매트릭스
| 품목 | PGCB | BPDB | BEZA | BR | LGED |
|---|---|---|---|---|---|
| 전력 설비 (변압기·케이블) | ◎ | ◎ | ○ | ○ | △ |
| 발전 설비 (터빈·보일러) | △ | ◎ | △ | △ | △ |
| 인프라 장비 (굴착기·크레인) | △ | △ | ◎ | ○ | ◎ |
| 철도 설비 (신호·궤도) | △ | △ | △ | ◎ | △ |
| ICT·자동화 시스템 | ○ | ○ | ◎ | ○ | ○ |
| 수처리·환경 설비 | △ | △ | ○ | △ | ◎ |
| 의료기기 | △ | △ | △ | △ | △ |
2024 GPP 전체 프로세스
4월 공고·신청
PPS 온라인 접수, 서류 심사, AI 매칭 기초 데이터 입력
→↓
5월 AI 매칭
발주처-기업 최적 배정, 결과 통보, 변경 신청 접수
→↓
6월 화상 사전 상담
발주처와 30분 온라인 미팅, 프로젝트 브리프 공유
→↓
7월 본 상담
서울 코엑스 2일간 1:1 대면, 통역 제공, 부스 운영
→↓
8~10월 후속 지원
전담팀 3개월 지속 지원, MOU→입찰 연결 모니터링
분야별 수주 성공 전략
전력·에너지 분야 (PGCB·BPDB)
핵심 실적ADB PQ 통과 변전소 공급 이력
제안 포인트한국 전력 품질 인증 + 현지 A/S 계획
현지 파트너EPC 협력사 사전 확보 권장
수주 목표PGCB $200M+ 변전소 입찰 타깃
인프라·특구·철도 분야 (BEZA·BR·LGED)
핵심 실적유사 인프라 EPC 또는 장비 납품 이력
제안 포인트납기 준수율 + 현지 에이전트 보유
금융 조달EDCF·JICA 연계 입찰 준비
수주 목표LGED 농촌 인프라 중소기업 적합
2024 GPP 참가 기업 준비 체크리스트
| 단계 | 준비 항목 | 마감 | 담당 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 신청 전 | 영문 회사 소개서 A4 3페이지 작성 | 4월 공고 전 | 기업 | 발주처별 맞춤 권장 |
| 신청 전 | 최근 5년 유사 실적 영문 정리 | 4월 공고 전 | 기업 | 금액·발주처 명기 |
| AI 매칭 후 | 배정 발주처 심층 분석 | 5월 | 기업 | 프로젝트 브리프 검토 |
| 화상 상담 전 | 발주처별 맞춤 제안서 PPT 작성 | 6월 | 기업 | 10슬라이드 이내 |
| 본 상담 전 | 현지 파트너 계약서 준비 | 7월 전 | 기업 | JV·에이전트 가산점 |
| 상담 당일 | 감사 메일 발송 (영문) | 당일 | 기업 | 상담 내용 요약 포함 |
| 3일 내 | Q&A 서면 답변 발송 | 상담 후 3일 | 기업 | 미답변 항목 포함 |
| 1개월 | 전담팀 화상 미팅 참여 | 8월 | 조달진흥원 | MOU 체결 목표 |
2024 GPP 실전 가이드라인참가 준비 전략과 상담 당일 운영 매뉴얼
2023 GPP 초청 발주처 8개 기관 총람방글라데시 발주처 프로필과 2023년 상담 성과
GPP2024프로그램소개글로벌조달개편