2023 GPP 발주처 초청 상담회 한국 참가사 현황
2023년 GPP(Government Procurement Program) 발주처 초청 상담회에 참가한 한국 기업 45개사의 분야별 구성과 상담 실적을 정리한 자료입니다. 참가사는 건설·플랜트(15사), 전력·에너지(12사), ICT·통신(8사), 장비·소재(10사)의 4개 분야로 분류되며, 방글라데시 8개 발주처와 총 120건의 1:1 상담을 진행했습니다.
상담 후 32건이 MOU 또는 후속 협의로 이어졌으며(전환율 26.7%), 최종 8건이 실제 입찰 참여로 발전했습니다. 전력·에너지 분야에서 3건($25M 규모)의 계약이 성사되어 2023년 GPP 최고 성과를 기록했습니다. 이 자료는 2024 GPP 참가를 준비하는 기업의 분야별 벤치마크로 활용 가능합니다.
건설·플랜트 분야 (15사)
건설·플랜트 분야는 최대 참가 규모로, 종합건설사 5사와 전문건설·엔지니어링 10사가 참여했습니다. LGED(지방공학개발부), BR(방글라데시 철도), BWDB(수자원개발청)와 주로 상담하였으며, 도로·교량·철도·수자원 프로젝트에 대한 관심이 높았습니다. 15사 중 8사가 방글라데시 수주 경험을 보유하고 있어 높은 전문성을 갖춘 참가진이었습니다.
| 구분 | 기업 수 | 상담 건수 | 후속 협의 | 입찰 연결 | 주요 발주처 |
|---|---|---|---|---|---|
| 종합건설 | 5사 | 18건 | 6건 | 2건 | BR·LGED·BWDB |
| 교량·도로 | 4사 | 12건 | 4건 | 1건 | LGED·BR |
| 수처리·환경 | 3사 | 8건 | 3건 | 1건 | BWDB·DNCC |
| 설계·감리 | 3사 | 7건 | 2건 | 0건 | LGED·BEZA |
| 소계 | 15사 | 45건 | 15건 | 4건 | - |
전력·에너지 분야 (12사) — 최고 성과
전력·에너지 분야는 PGCB(전력망공사)·BPDB(전력개발청)와 40건의 상담을 진행하여 가장 높은 후속 전환율(30%)을 기록했습니다. 변압기·케이블 제조사, 발전설비 EPC, 신재생에너지 기업이 참여했으며, 3건의 계약($25M 전체)이 모두 이 분야에서 성사되었습니다. 방글라데시의 전력 수요 급증과 한국 기업의 기술 적합도가 높아 최고의 성과를 거뒀습니다.
| 계약 번호 | 발주처 | 계약 품목 | 계약금액 | 납품 기간 | 기업 유형 |
|---|---|---|---|---|---|
| EPC-001 | PGCB | 345kV 변전소 설비 | $11M | 24개월 | 중견 제조사 |
| EPC-002 | PGCB | 고압 케이블 공급 | $7M | 12개월 | 전문 제조사 |
| EPC-003 | BPDB | 100MW 가스발전 EPC | $7M | 30개월 | 종합 EPC |
ICT·통신 및 장비·소재 분야
ICT·통신 8사는 ICT Division·BEZA와 주로 상담하였으며, e-Government SI, 데이터센터, 스마트 팩토리 솔루션이 주요 관심사였습니다. 장비·소재 10사는 건설 장비, 전기 자재, 계측 기기 등을 공급하는 중견·중소기업으로, 다수 발주처와 폭넓게 상담을 진행했습니다.
| 분야 | 기업 수 | 상담 건수 | 후속 협의 | 특이사항 | 주요 발주처 |
|---|---|---|---|---|---|
| SI·소프트웨어 | 4사 | 10건 | 3건 | e-Gov 파일럿 2건 협의 | ICT Division |
| 통신·네트워크 | 2사 | 5건 | 1건 | 5G 산업망 관심 | BTRC·ICT |
| IoT·스마트 | 2사 | 5건 | 1건 | BEZA 스마트팩토리 | BEZA |
| 건설 장비 | 5사 | 12건 | 3건 | 굴착기·크레인 리스 | LGED·BR |
| 전기 자재 | 3사 | 6건 | 2건 | 케이블·차단기 | PGCB·BPDB |
| 계측·검사 | 2사 | 5건 | 2건 | 품질검사 장비 | BSTI |
| 소계 | 18사 | 43건 | 12건 | - | - |