2023 GPP 한국 참가사 현황
2023년 GPP 발주처 초청 상담회에 참가한 한국 기업 45개사의 분야별 구성과 상담 실적입니다. 참가사는 건설·플랜트(15사), 전력·에너지(12사), ICT·통신(8사), 장비·소재(10사)의 4개 분야로 분류되며, 방글라데시 8개 발주처와 총 120건의 1:1 상담을 진행했습니다. 상담 후 32건이 MOU 또는 후속 협의로 이어졌고, 8건이 실제 입찰 참여로 발전했습니다.
45개사
참가 기업
4개 분야
120건
1:1 상담
기업당 평균 2.7건
32건
MOU·후속
전환률 26.7%
8건
입찰 참여
계약 3건 $25M
건설·플랜트 분야 (15사)
건설·플랜트 분야는 최대 참가 규모로, 종합건설사 5사와 전문건설·엔지니어링 10사가 참여했습니다. LGED·BR·BWDB와 주로 상담하였으며, 도로·교량·철도·수자원 프로젝트에 대한 관심이 높았습니다. 15사 중 8사가 방글라데시 수주 경험을 보유하고 있습니다.
건설·플랜트 참가사 상담 실적
| 구분 | 기업 수 | 상담 건수 | 후속 협의 | 주요 발주처 |
|---|---|---|---|---|
| 종합건설 | 5사 | 18건 | 6건 | BR·LGED·BWDB |
| 교량·도로 | 4사 | 12건 | 4건 | LGED·BR |
| 수처리·환경 | 3사 | 8건 | 3건 | BWDB·DNCC |
| 설계·감리 | 3사 | 7건 | 2건 | LGED·BEZA |
| 소계 | 15사 | 45건 | 15건 | - |
전력·에너지 분야 (12사)
전력·에너지 분야는 PGCB·BPDB와 40건의 상담을 진행하여 가장 높은 후속 전환률(30%)을 기록했습니다. 변압기·케이블 제조사, 발전설비 EPC, 신재생에너지 기업이 참여했으며, 3건의 계약($25M)이 모두 이 분야에서 성사되었습니다.
송전·변전 (PGCB)
참가사5사
상담18건
후속6건
계약2건 / $18M
발전·배전 (BPDB)
참가사7사
상담22건
후속6건
계약1건 / $7M
ICT·통신 및 장비·소재 분야
ICT·통신 8사는 ICT Division·BEZA와 주로 상담하였으며, e-Government SI, 데이터센터, 스마트 팩토리 솔루션이 주요 관심사였습니다. 장비·소재 10사는 건설 장비, 전기 자재, 계측 기기 등을 공급하는 중견·중소기업으로, 다수 발주처와 폭넓게 상담했습니다.
ICT·장비 분야 상담 실적
| 분야 | 기업 수 | 상담 건수 | 후속 협의 | 특이사항 |
|---|---|---|---|---|
| SI·소프트웨어 | 4사 | 10건 | 3건 | e-Gov 파일럿 2건 협의 |
| 통신·네트워크 | 2사 | 5건 | 1건 | 5G 산업망 관심 |
| IoT·스마트 | 2사 | 5건 | 1건 | BEZA 스마트팩토리 |
| 건설 장비 | 5사 | 12건 | 3건 | 굴착기·크레인 리스 |
| 전기 자재 | 3사 | 6건 | 2건 | 케이블·차단기 |
| 계측·검사 | 2사 | 5건 | 2건 | 품질검사 장비 |
성과 높은 기업의 공통점
01
사전 레퍼런스 준비
유사 프로젝트 실적을 영문 1페이지로 요약 — 발주처 실무진이 즉시 검토 가능
02
구체적 프로젝트 타깃
일반 소개 대신 특정 프로젝트에 대한 참여 의사 표명 — 후속 확률 3배
03
현지 파트너 동반
방글라데시 에이전트 또는 JV 파트너와 함께 상담 — 실행력 어필
04
즉시 후속 대응
상담 당일 감사 메일 + 1주 내 기술 자료 송부 — 32건 MOU 중 28건이 해당
참가 신청
조달진흥원 공고
→↓
사전 매칭
발주처-기업 배정
→↓
1:1 상담
120건 / 2일
→↓
후속 협의
32건 → 8건 입찰
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