BTS 프로그램: 47일간 268건의 매칭이 만들어지기까지
KOTRA 다카무역관은 2025년 3월 19일부터 5월 4일까지 47일간 BTS(Buyer Trading Service) 바이어매칭 프로그램을 집중 운영했습니다. 134개 한국 기업이 참여하여 268건의 잠재 바이어매칭이 성사되었으며, 9개 업종에 걸쳐 방글라데시 시장 진출의 실질적인 교두보가 마련되었습니다.
이 아티클은 프로그램의 운영 체계, 업종별 매칭 상세, 성공·실패 요인, 후속 프로그램 참여 방법을 상세히 안내합니다.
134개
참여 기업
한국 수출기업
268건
매칭 건수
잠재 바이어매칭
47일
운영 기간
2025.3.19~5.4
9개
업종
화장품~농업
2.0건
기업당 평균
매칭 건수
KOTRA
운영기관
다카무역관
운영 체계
기업 모집
관세대응 수요 기업 공모 | 2주
→↓
프로필 수집
제품·가격·거래조건 표준화 | 1주
→↓
바이어 서칭
현지 네트워크 활용 발굴 | 2주
→↓
적합성 스크리닝
기업-바이어 매칭 적합도 평가 | 1주
→↓
매칭·상담
화상+현지 상담 주선 | 3주
→↓
후속 관리
계약 협의·사후 지원 | 진행 중
01
기업 모집과 분류
134개 참여 기업을 9개 업종으로 분류하고, 업종별 전담 매니저를 배정했습니다. 기업 프로필은 영문 표준 양식으로 통일하여 바이어 전달 효율을 높였습니다. 제품 카탈로그, 가격표, 거래 조건이 핵심 자료입니다.
02
바이어 발굴 방법
다카무역관의 현지 직원 네트워크, 방글라데시 상공회의소(FBCCI·DCCI), 업종별 협회, 기존 거래 데이터베이스를 종합 활용했습니다. 업종별로 수입상, 유통업체, 제조업체, 정부 조달 담당자를 타겟팅했습니다.
03
매칭 품질 관리
단순 수량 매칭이 아닌 실질 거래 가능성 중심으로 스크리닝했습니다. 바이어의 수입 이력, 재무 상태, 거래 의향을 사전 확인하고, 적합도가 높은 조합만 매칭 대상으로 선정했습니다.
업종별 매칭 상세
업종별 참여 기업과 매칭 현황
| 업종 | 기업 수 | 매칭 건수 | 기업당 평균 | 주요 품목 | 바이어 유형 |
|---|---|---|---|---|---|
| 화장품·뷰티 | 15+ | 45건 | 3.0 | 스킨케어·메이크업 | 수입상·유통 |
| 섬유·원단 | 18 | 35건 | 1.9 | 합성섬유·편직물 | RMG 제조사 |
| 식품·음료 | 12 | 28건 | 2.3 | 라면·과자·음료 | 수입상·대형마트 |
| 전자·IT | 10 | 25건 | 2.5 | 가전·부품·SW | IT 기업·유통 |
| 기계·장비 | 10+ | 30건 | 3.0 | 산업기계·자동화 | 제조사·정부 |
| 자동차부품 | 8 | 20건 | 2.5 | 엔진부품·필터 | 조립사·정비 |
| 건자재 | 8 | 18건 | 2.3 | 철강·배관 | 건설사·유통 |
| 의료기기 | 6 | 15건 | 2.5 | 진단장비 | 병원·약국체인 |
| 생활용품 | 7 | 16건 | 2.3 | 주방·세정 | 유통·이커머스 |
성공·실패 요인 분석
매칭 성공 요인
가격 경쟁력현지 시장 맞춤 가격
제품 차별화한국 품질·브랜드
영문 자료전문적 카탈로그
신속 대응바이어 문의 즉시 회신
매칭 실패 요인
가격 괴리현지 구매력 초과
MOQ 과다소량 주문 불가
자료 미비영문 사양서 없음
응답 지연바이어 문의 미회신
후속 프로그램과 참여 방법
이번 BTS 프로그램은 1회성이 아닌 상시 프로그램으로 전환될 예정입니다. 관세대응 수출바우처 패키지 3(대체시장 발굴·바이어매칭)과 연계되어, 더 많은 기업이 비용 지원을 받으며 참여할 수 있습니다. 기존 참여 기업의 후속 상담도 지속 지원됩니다.
참여 방법과 연락처
| 항목 | 내용 | 비고 |
|---|---|---|
| 신청 경로 | KOTRA 다카무역관 또는 119센터 | 온라인·전화 접수 |
| 필요 서류 | 회사소개서, 영문 카탈로그, 수출실적 | 영문 필수 |
| 비용 | 바우처 연계 시 자부담 30% | 비연계 시 별도 협의 |
| 담당자 | KOTRA 다카무역관 BTS 담당 | 한국어 가능 |
| 후속 지원 | 계약 협의·통관·물류 자문 | 추가 비용 없음 |
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268건의 바이어매칭은 숫자 그 자체보다, 한국 기업이 방글라데시 시장을 실질적으로 탐색하고 현지 거래선을 구축하기 시작했다는 점에서 의미가 큽니다. 관세 위기가 만들어낸 이 기회를 지속적인 거래로 발전시키려면, 매칭 이후의 후속 관리(가격 협상, 샘플 발송, 방문 상담)가 핵심입니다. KOTRA 다카무역관의 사후 지원을 적극 활용하세요.
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