2023년 4분기 활동 개요
2023년 4분기는 공공조달거점 사업 2차년도의 마지막 분기로, 연간 KPI 달성을 위한 집중 추진 기간이었다. 몬순 종료 후 인프라 사업이 재개되면서 조달 시장이 활성화되었고, 3분기에 준비한 파이프라인을 바탕으로 대규모 입찰 참여와 수주 활동을 전개하였다. 연간 누적 실적으로 PMS 모니터링 800건 이상, 입찰 지원 45건, 수주 $3.8M을 달성하여 2차년도 목표를 성공적으로 초과 달성하였다.
248건
Q4 모니터링
분기 최고 기록
14건
Q4 입찰 지원
연간 누적 45건
$1.2M
Q4 수주 확정
연간 누적 $3.8M
127%
연간 KPI 달성률
목표 $3.0M 초과
2023년 연간 실적 종합
2차년도 연간 실적은 모든 핵심 지표에서 목표를 초과 달성하였다. 특히 수주 실적 $3.8M은 1차년도 $0.8M 대비 약 4.75배 성장한 수치로, 거점 사업의 본격적인 성과 창출 단계에 진입하였음을 보여준다.
2023년 분기별 핵심 실적
| 지표 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | 연간 합계 |
|---|---|---|---|---|---|
| PMS 모니터링 | 187건 | 214건 | 168건 | 248건 | 817건 |
| 입찰 지원 | 8건 | 14건 | 9건 | 14건 | 45건 |
| 기술평가 통과 | 3건 | 6건 | 4건 | 7건 | 20건 |
| 수주 확정 | - | $1.3M | $0.3M | $1.2M | $3.8M* |
| 바이어 미팅 | 15회 | 18회 | 10회 | 22회 | 65회 |
4분기 주요 수주 내역
4분기에는 3건의 신규 수주가 확정되어 $1.2M의 실적을 기록하였다. 특히 BWDB의 대형 수처리 프로젝트 수주는 거점 사업을 통한 최대 단일 수주 건이었다.
BWDB 수처리 플랜트
수주액$680K
품목정수처리 시스템
한국 기업(주)OO환경
납품 기한2024년 6월
LGED 도로장비 패키지
수주액$520K
품목아스팔트 플랜트
한국 기업(주)OO기계
납품 기한2024년 4월
2차년도 교훈 및 개선사항
01
현지 파트너십 강화
현지 에이전트와의 협력 체계를 구축하여 입찰 정보 수집 속도와 서류 준비 품질이 크게 향상되었다. 3차년도에는 에이전트 네트워크를 더욱 확대할 계획.
02
PMS 시스템 효과 입증
자동 분류 및 알림 시스템 도입 후 입찰 대응 속도가 평균 5일에서 2일로 단축. 데이터 기반 의사결정 체계 정착.
03
납품 후 관리 체계 필요
수주 후 납품·설치·A/S까지 전 과정 관리 체계가 미흡. 3차년도에는 사후 관리 프로토콜 수립 필요.
04
한국 기업 풀 다변화
특정 대기업 중심에서 중소·중견기업까지 참여 기업을 확대하여 품목 커버리지를 넓혀야 함.
3차년도(2024) 사업 방향
수주 목표 확대
연간 수주 목표 $5.0M으로 상향
→↓
품목 다변화
IT·의료 등 비인프라 분야 확대
→↓
사후 관리
납품 후 A/S·교육 패키지 도입
→↓
성과 확산
성공 사례 기반 한국 기업 참여 확대
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