Case 25: 씨에스세른 잠재바이어 발굴 개요
씨에스세른(CS CERN)은 IT 솔루션 및 소프트웨어 서비스를 제공하는 한국 기업으로, 방글라데시 IT·디지털 시장 진출을 위해 KOTRA 다카무역관에 잠재바이어 발굴을 의뢰했습니다. 방글라데시는 "Digital Bangladesh" 정책 하에 IT 산업이 급성장하고 있으며, 정부·민간 모두 디지털 전환(DX)에 대규모 투자를 진행 중입니다. IT 서비스 수출도 연 $15억 규모로 성장하여 기술 파트너십 수요가 확대되고 있습니다.
씨에스세른
의뢰 기업
IT 솔루션·SW
잠재바이어 발굴
조사 유형
IT·디지털 분야
9
발굴 바이어
개사
28일
조사 기간
요청→결과 전달
4개
타깃 세그먼트
정부·금융·제조·통신
4건
미팅 성사
화상 미팅 + 현지
방글라데시 IT 시장 현황
방글라데시 IT 산업은 연 $35억 규모로 연 25% 성장 중입니다. 정부의 "Digital Bangladesh 2041" 비전 하에 전자정부, 디지털 결제, 클라우드 인프라, AI·빅데이터 활용 등 디지털 전환이 가속화되고 있습니다. 다카의 방골라데시 하이테크 파크, 칼리아코이어 IT 파크 등에 700개 이상의 IT 기업이 입주해 있습니다.
방글라데시 IT 시장 세그먼트별 현황
| 세그먼트 | 시장 규모 | 성장률 | 주요 수요 | 한국 기업 기회 |
|---|---|---|---|---|
| 전자정부(e-Gov) | $8억 | +30% | 시스템 통합, 포탈 구축 | 높음 (K-eGov 경험) |
| 금융 IT(FinTech) | $6억 | +35% | MFS, 디지털 뱅킹 | 높음 (보안 솔루션) |
| ERP·기업 SW | $4억 | +20% | SAP 대체, 현지화 ERP | 중간 (가격 경쟁력) |
| 클라우드·인프라 | $3억 | +40% | DC 구축, 클라우드 마이그레이션 | 높음 (기술 우위) |
| 사이버 보안 | $2억 | +45% | 침해 대응, 보안 관제 | 높음 (전문성) |
발굴 바이어 프로필
정부·공공 기관
금융 기관
IT 시스템 통합 기업
제조·유통 기업 IT팀
파트너십 전략 및 시사점
01
K-eGov 브랜드 활용
한국은 UN 전자정부 평가 세계 1위 국가. 이 브랜드를 활용한 정부 프로젝트 수주 전략이 효과적. KOICA·EDCF ODA 연계 가능
02
현지 SI 파트너십
IT 솔루션은 현지화·운영지원이 핵심. 방글라데시 SI 기업과 합작(JV) 또는 기술 파트너십 체결을 통한 공동 사업 추진 권장
03
클라우드 기반 SaaS 모델
방글라데시 IT 인프라 수준을 고려하여 온프레미스보다 클라우드 기반 SaaS 모델이 적합. 구독 기반 가격 모델로 초기 비용 부담 최소화
04
인력 교육·인증 프로그램
솔루션 도입 후 현지 인력 교육·인증 프로그램 제공이 장기 관계 유지의 핵심. 한국 연수 프로그램 연계 시 브랜드 충성도 향상
솔루션 분석
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시장 매핑
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컨택·스크리닝
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기술 매칭
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미팅 주선
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PoC 제안
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