2023년 3분기 공공조달거점 활동 개요
2023년 3분기(7-9월)는 방글라데시 몬순 시즌과 겹치는 시기로, 현장 활동이 제한되는 가운데 실내 중심의 조달 분석과 기업 매칭 활동에 집중했습니다. PMS 모니터링 시스템을 고도화하여 HS 코드 기반 품목 자동 분류 기능을 도입했으며, 2분기 수주 2건($1.3M)의 납품 진행 상황을 집중 관리했습니다. 우기 종료 후 4분기 집중 추진을 위한 파이프라인 20건을 구축하는 데 주력했습니다.
몬순 시즌임에도 PMS 모니터링 168건(전년 동기 140건 대비 +20%)을 달성하고, e-GP 등록 기업이 28개사에서 33개사로 확대되었습니다. 2분기 가격입찰 진행 중이던 4건 중 2건이 3분기에 최종 낙찰 확정되어 누적 수주 $2.05M을 달성했습니다.
몬순 시즌과 조달 시장 패턴
방글라데시의 매년 6-9월 몬순 시즌은 공공조달 시장에 독특한 계절성을 만들어 냅니다. 도로·교량 등 인프라 공사가 실질적으로 중단되면서 관련 장비 발주가 감소하지만, 이 시기는 오히려 정부 부처가 차년도 예산 편성과 사업 기획에 집중하는 기간입니다. 따라서 발주기관 담당자와의 사전 협의, 차년도 조달 계획 파악, 기술 제안서 사전 준비에 적합한 시기이기도 합니다.
| 월 | e-GP 공고 건수 | 유망 분류 | 전년 동기 | 주요 특징 |
|---|---|---|---|---|
| 7월 | 48건 | 11건 | 41건 | 우기 초입, 도로 공사 감소 |
| 8월 | 55건 | 13건 | 47건 | 우기 절정, 실내 입찰 집중 |
| 9월 | 65건 | 18건 | 52건 | 우기 종료 준비, 발주 재개 조짐 |
| Q3 합계 | 168건 | 42건 | 140건 | 전년 대비 +20% |
2분기 가격입찰 건 낙찰 확정
2분기에 기술평가를 통과한 4건 중 2건이 3분기에 최종 낙찰 확정되었습니다. RHD-2023-044 아스팔트 품질시험기($320K)와 BWDB-2023-029 수중 모터펌프($280K)로, 양측 합계 $600K가 추가 수주되어 누적 수주액이 $2.05M에 도달했습니다. 나머지 2건(LGED-2023-052, PGCB-2023-011)은 가격 협상이 지연되어 4분기로 이월됩니다.
납품 진행 관리: LGED·DPHE 동시 납품
2분기에 수주한 LGED 교량장비($850K)와 DPHE 정수설비($450K)의 납품이 동시에 진행되고 있습니다. LGED 건은 3분기 말 기준 제조 완료 70%로 11월 선적 일정을 유지하고 있으나, 일부 유압 부품의 조달 기간이 길어져 일정 조정 리스크가 있습니다. DPHE 건은 55% 진행 중으로 현지 설치를 위한 방글라데시 현지 엔지니어 섭외가 핵심 과제입니다.
| 수주 건 | 발주처 | 계약액 | 납품 진행 | 예정 완료 | 이슈 |
|---|---|---|---|---|---|
| LGED-2023-031 | LGED | $850K | 70% | 2023.11 | 유압 부품 조달 지연 (2주) |
| DPHE-2023-018 | DPHE | $450K | 55% | 2024.2 | 현지 설치 인력 확보 필요 |
PMS 시스템 고도화: HS 코드 자동 매칭
e-GP 등록 기업 확대 및 품목 다양화
3분기 신규 e-GP 등록 5개사 추가로 누적 33개사를 달성했습니다. 특히 이번 분기에는 기존 인프라·건설장비 중심에서 의료기기, IT 솔루션 분야로 품목이 다양화됩니다. 방글라데시 정부의 보건 인프라 확충(세계은행 Health Sector Development Program, $500M)과 디지털 정부 고도화(SMART Bangladesh Vision 2041) 예산이 구체화되면서 의료기기·IT 분야 한국 기업의 진출 기회가 열리고 있습니다.
바이어 인텔리전스 수집: 차년도 수요 선제 파악
우기 기간을 활용해 주요 발주기관 9개 기관의 2023-24 회계연도(7월~6월) 조달 계획을 사전 파악하는 "바이어 인텔리전스 활동"을 집중적으로 수행했습니다. 방글라데시 정부의 연간개발계획(ADP) 2023-24 예산이 전년 대비 7.7% 증가한 $30.7B로 편성되었으며, 인프라(교통·수자원) 비중이 전체의 38%를 차지합니다. 이 중 한국 기업이 공급 가능한 장비·자재 수요는 약 $1.8B 이상으로 추산됩니다.
| 기관 | ADP 예산 | 전년비 | 한국 기업 기회 품목 | 예상 발주 시기 |
|---|---|---|---|---|
| LGED | $4.5B | +7.1% | 교량 유지보수 장비, 소형 건설장비 | 10-12월 |
| BWDB | $3.1B | +10.7% | 펌프, 수처리 설비, 배관 | 11-1월 |
| RHD | $2.3B | +9.5% | 도로장비, 품질검사기 | 10-11월 |
| DPHE | $1.6B | +6.7% | 정수설비, 아르세닉 제거기 | 11-12월 |
| PGCB | $3.5B | +9.4% | 변압기, 송전 부품 | 10-3월 |
| DGHS | $1.2B | +15.4% | 의료기기, 진단장비 | 1-3월 |