2023년 4분기 공공조달거점 활동 개요
2023년 4분기(10-12월)는 공공조달거점 사업 2차년도의 마지막 분기로, 연간 KPI 달성을 위한 집중 추진 기간이었습니다. 몬순 종료 후 인프라 사업이 전면 재개되면서 조달 시장이 활성화되었고, 3분기에 구축한 파이프라인 20건을 바탕으로 대규모 입찰 참여와 수주 활동을 전개했습니다. 연간 누적 기준 PMS 모니터링 817건, 입찰 지원 45건, 수주 $3.8M으로 2차년도 목표를 127% 초과 달성하는 성과를 거뒀습니다.
4분기 수주 $1.2M 중 BWDB 정수처리 시스템($680K)은 사업 전체에서 최대 단일 수주이며, 3분기에서 이월된 가격입찰 2건($990K)도 모두 낙찰 확정되어 연간 성과에 기여했습니다. e-GP 등록 기업은 연말 기준 38개사로 확대되었습니다.
2023년 연간 실적 종합 분석
2차년도 연간 실적은 모든 핵심 지표에서 목표를 초과 달성했습니다. 특히 수주 실적 $3.8M은 1차년도 $0.8M 대비 4.75배 성장한 수치로, 공공조달거점 사업이 "모니터링·네트워킹 단계"에서 "지속적 수주 성과 창출 단계"로 완전히 진입했음을 보여줍니다. IMF 이후 방글라데시 조달 시장 정상화가 성과 가속화의 외부적 기여 요인이었지만, PMS 시스템화와 바이어 네트워크 구축이라는 내부 역량 강화가 핵심 동력이었습니다.
| 지표 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | 연간 합계 | 목표 대비 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| PMS 모니터링 | 187건 | 214건 | 168건 | 248건 | 817건 | +9%(목표750) |
| 입찰 지원 | 8건 | 14건 | 9건 | 14건 | 45건 | +12%(목표40) |
| 기술평가 통과 | 3건 | 6건 | 4건 | 7건 | 20건 | +25%(목표16) |
| 수주 확정 | 0 | $1.3M | $0.75M | $1.75M | $3.8M | +27%(목표$3M) |
| 바이어 미팅 | 15회 | 18회 | 10회 | 22회 | 65회 | +30%(목표50) |
| e-GP 등록 | +5 | +5 | +5 | +5 | 38개사 | +52%(목표25) |
4분기 주요 수주 내역
4분기에는 3분기 이월 2건($990K)과 신규 3건($760K)을 합쳐 총 5건 $1.75M의 수주가 확정되었습니다. BWDB 정수처리 시스템은 거점 사업 전체에서 최대 단일 수주로, 한국 정수기술의 방글라데시 공공 시장 진입 교두보가 됩니다. LGED 소형 굴착기 2대 수주는 건설장비 분야 첫 납품 실적으로 추가 장비 공급의 레퍼런스가 될 것입니다.
| 수주 건 | 발주처 | 품목 | 규모 | 납품 기한 | 구분 |
|---|---|---|---|---|---|
| LGED-2023-052 | LGED | 소형 굴착기 2대 | $580K | 2024.3 | Q3 이월 |
| PGCB-2023-011 | PGCB | 변압기 부품 Kit | $410K | 2024.4 | Q3 이월 |
| BWDB-2023-085 | BWDB | 정수처리 시스템 | $450K | 2024.6 | 신규 |
| LGED-2023-092 | LGED | 아스팔트 품질관리기 | $180K | 2024.3 | 신규 |
| RHD-2023-078 | RHD | 도로 안전시설물(배치) | $130K | 2024.2 | 신규 |
4분기 기술세미나 및 현장 시연
연간 납품 완료 현황
2023년 연간 기준 납품 완료 건수는 2건(LGED 교량장비, DPHE 정수설비)이며 두 건 모두 계약 기한 내 정상 납품을 완료했습니다. LGED 교량장비($850K)는 11월 다카 항만 입항 후 12월 수령 완료되었으며, 방글라데시 현지 기술진의 조작 교육(2일 과정)까지 진행했습니다. 이 두 건의 납품 완료 실적이 향후 방글라데시 공공조달에서 "한국산 납기 신뢰도"의 핵심 레퍼런스가 됩니다.
2차년도 교훈과 3차년도 방향
3차년도(2024) 사업 목표 및 방향
| 지표 | 2022년 (1차) | 2023년 (2차) | 성장률 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| PMS 모니터링 | 450건 | 817건 | +81.6% | 시스템 고도화 효과 |
| 입찰 지원 | 22건 | 45건 | +104.5% | 기업 풀 확대 |
| 기술평가 통과 | 8건 | 20건 | +150.0% | 제안서 품질 향상 |
| 수주 확정 | $0.8M | $3.8M | +375.0% | 시장 정상화 + 역량 |
| 바이어 미팅 | 28회 | 65회 | +132.1% | 네트워크 구축 |
| e-GP 등록 기업 | 18개사 | 38개사 | +111.1% | 신규 발굴 |
| 기술세미나 | 2회 | 5회 | +150.0% | 인지도 향상 |
| 납품 완료 | 0건 | 2건 | 첫 실적 | 납기 준수 100% |
| 납품 후 만족도 | 측정 불가 | 4.4/5.0 | 신뢰 확립 | LGED·DPHE 평균 |