Case 15: VPHI 잠재바이어 발굴
VPHI(Vietnam-Philippines Health Innovation)는 의료기기 (진단 장비, 환자 모니터링 시스템)를 제조·수출하는 기업으로, 방글라데시 시장 진출을 위해 KOTRA 다카무역관에 잠재바이어 발굴을 의뢰했습니다. 방글라데시 의료기기 시장은 정부의 보건 인프라 확충과 민간 병원 증가로 연 18% 성장하고 있으며, 한국산 의료기기에 대한 수요가 높아지는 상황입니다.
VPHI
의뢰 기업
의료기기 수출
잠재바이어 발굴
조사 유형
수입·유통·병원
16개사
발굴 바이어
최종 리스트
30일
조사 기간
요청→보고
7건
바이어 미팅
화상 3 + 현장 4
4건
데모 요청
제품 시연
방글라데시 의료기기 시장
방글라데시 의료기기 시장 현황
| 항목 | 수치 | 비고 |
|---|---|---|
| 시장 규모 | $9.5억 (2025) | 전년 대비 18% 성장 |
| 수입 의존도 | 95% | 현지 생산 극히 제한 |
| 공공 병원 | 654개 | 정부 예산으로 조달 |
| 민간 병원 | 5,000+ | 다카 수도권 60% 집중 |
| 주요 수입국 | 중국·인도·미국 | 중국 40%, 인도 20% |
| 한국산 점유율 | 5.8% | 진단 장비 중 8% |
| DGDA 인증 | 필수 | 수입 허가 전 취득 |
조사 방법론
01
시장 세분화 및 타깃 설정
방글라데시 의료기기 바이어는 (1) 전문 수입·유통상, (2) 종합 병원 구매팀, (3) 의료기기 프로젝트 에이전트, (4) 정부 조달 참여 업체로 구분됩니다. VPHI의 제품(진단 장비, 환자 모니터)은 중·대형 병원이 주 수요처이므로, 병원 납품 실적이 있는 수입·유통상을 1차 타깃으로 설정했습니다.
02
바이어 후보 추출
DGDA(의약품관리청) 의료기기 수입 허가 데이터, KOTRA 바이어 DB, 다카 의료기기 전시회(MEDITEX) 참가 업체에서 45개 후보를 추출했습니다. HS 9018(의료기기), HS 9027(분석기기) 수입 실적이 있는 업체를 우선 선정했습니다.
03
전화·이메일 검증
45개 후보 중 35개와 연락이 됐으며, (1) 취급 제품 카테고리, (2) 주요 거래 병원, (3) 연간 매출 규모, (4) 한국산 의료기기 취급 경험, (5) VPHI 제품에 대한 관심도를 확인했습니다. 25개 업체가 진단 장비·모니터링 시스템에 관심을 표명했습니다.
04
현장 방문 및 최종 선정
관심 표명 25개 업체 중 규모·역량 상위 16개를 방문했습니다. 사무실·쇼룸 확인, 기존 취급 브랜드 파악, 서비스(A/S) 역량 평가, 대표자·구매 담당자 면담을 실시했습니다. 특히 A/S 역량(엔지니어 보유, 부품 재고)을 중점 확인하여 의료기기 특성에 맞는 파트너를 선별했습니다.
발굴 결과 및 후속 조치
바이어 분류
A급 (대형 수입·유통)4개사
B급 (중형 전문)7개사
C급 (소형·에이전트)5개사
A/S 역량 보유9개사 (56%)
매칭 성과
바이어 미팅화상 3건 + 현장 4건
제품 데모4건 (A급 3사 + B급 1사)
가격 협상3건 진행 중
독점 계약1건 검토 중 (A급)
의뢰 접수
VPHI 의료기기
→↓
시장 세분화
4개 바이어 유형
→↓
후보 추출
45개사 1차 리스트
→↓
전화 검증
25개사 관심 확인
→↓
방문 확인
16개사 최종 리스트
→↓
바이어 매칭
7건 미팅 + 4건 데모
해외시장조사 Case 16: 유라코퍼레이션 맞춤형 지원서비스다음 케이스를 확인하세요
해외시장조사 Case 8: LX인터내셔널 수입업체 연락처 발굴다른 바이어 발굴 사례를 확인하세요
Case 15는 의료기기 분야의 잠재바이어 발굴 사례로, DGDA 인증 요건과 A/S 역량이라는 의료기기 특수성을 반영한 조사가 특징입니다. 45개 후보에서 16개 검증 바이어를 선별하고, 7건의 미팅과 4건의 제품 데모까지 연결했습니다. 방글라데시 의료기기 시장의 높은 성장률과 수입 의존도는 한국 기업에게 유망한 진출 기회를 제공합니다.
해외시장조사VPHI의료기기잠재바이어케이스스터디