2023 GPP 발주처 초청 상담회 개요
글로벌 조달 파트너십(GPP, Global Procurement Partnership)은 해외 공공 발주처와 한국 기업을 직접 매칭하는 조달진흥원 주관 사업입니다. 2023년 상담회에는 방글라데시 주요 발주처 8개 기관이 초청되어 한국 기업 45개사와 120건의 1:1 상담이 진행되었습니다. 인프라·에너지·ICT 분야를 중심으로 약 $350M 규모의 프로젝트 정보가 공유되었습니다.
8개 기관
초청 발주처
방글라데시 정부
45개사
한국 참가사
건설·장비·ICT
120건
1:1 상담
2일간 진행
$350M+
프로젝트 규모
공유 정보 기준
초청 발주처 8개 기관
2023년 GPP에 초청된 방글라데시 8개 기관은 인프라 발주 규모 상위 기관으로, 연간 합산 발주 규모가 $5B 이상입니다. 각 기관의 조달 담당 국장급 이상이 방한하여 한국 기업에 직접 프로젝트 정보를 제공하고 참여 방법을 안내했습니다.
2023 GPP 초청 발주처
| 기관 | 분야 | 연간 발주 | 관심 협력 | 상담 건수 |
|---|---|---|---|---|
| PGCB | 전력 송전 | $800M | 변전소·송전선 | 18건 |
| BPDB | 발전·배전 | $1.2B | LNG 발전·스마트미터 | 22건 |
| LGED | 지방 도로 | $600M | 교량·농촌 인프라 | 15건 |
| BWDB | 수자원 | $500M | 수문·관개·홍수 관리 | 12건 |
| BEZA | 경제특구 | $400M | 특구 인프라·운영 | 18건 |
| BR | 철도 | $1.0B | 신호·차량·궤도 | 15건 |
| DNCC | 도시 개발 | $300M | 폐기물·상하수도 | 10건 |
| ICT Division | ICT | $200M | e-Gov·데이터센터 | 10건 |
상담 성과
120건 상담 중 32건이 MOU 체결 또는 후속 협의로 이어졌으며, 이 중 8건이 실제 입찰 참여로 발전했습니다. 가장 활발한 분야는 전력(PGCB·BPDB)으로 40건 상담 중 12건이 후속 협의에 진입했습니다.
상담 전환 실적
MOU/후속 협의32건 (26.7%)
입찰 참여8건 (6.7%)
계약 성사3건 ($25M)
분야별 성과
전력40건 상담 / 12건 후속
인프라35건 상담 / 10건 후속
ICT20건 상담 / 5건 후속
성공 요인과 교훈
상담 성과가 높은 기업의 공통점은 사전 준비의 철저함이었습니다. 발주처 정보를 미리 분석하고, 관련 레퍼런스를 준비하고, 구체적 질문을 갖고 상담에 임한 기업의 전환률이 3배 이상 높았습니다.
01
사전 분석
발주처별 조달 계획, 최근 프로젝트, 기술 요구사항 분석
02
레퍼런스 준비
유사 프로젝트 수행 실적, 기술 카탈로그, 영문 회사 소개
03
구체적 제안
일반 소개가 아닌 특정 프로젝트에 대한 참여 제안
04
후속 관리
상담 후 2주 내 감사 메일, 1개월 내 구체 제안서 송부
사전 준비
발주처 분석 + 자료
→↓
1:1 상담
120건 / 2일
→↓
후속 협의
32건 MOU·협의
→↓
사업화
입찰 참여 + 계약
GPP 초청 발주처 명단기관별 상세 프로필과 조달 정보
GPP 참여 한국 기업분야별 참가사와 상담 실적
GPP발주처초청상담회2023비즈니스매칭