Case 20: 성호코리아 잠재바이어 발굴 개요
성호코리아는 산업재(산업용 부품·소재)를 제조·수출하는 한국 기업으로, 방글라데시 제조업 시장 진출을 위해 KOTRA 다카무역관에 잠재바이어 발굴을 의뢰했습니다. 방글라데시는 제조업 기반 확충 과정에서 산업용 부품·소재의 수입 수요가 꾸준히 증가하고 있으며, 특히 의류(RMG), 제약, 플라스틱, 경공업 분야에서 한국산 산업재에 대한 수요가 있습니다.
성호코리아
의뢰 기업
산업재 제조·수출
잠재바이어 발굴
조사 유형
B2B 산업재
9
발굴 바이어
개사
22일
조사 기간
요청→결과 전달
5개
타깃 산업
의류·제약·플라스틱 등
3건
미팅 성사
온라인 화상 미팅
방글라데시 산업재 시장 동향
방글라데시의 제조업은 GDP의 약 21%를 차지하며, 의류(RMG) 산업이 핵심입니다. 산업 다각화 정책에 따라 제약, 플라스틱, 경공업, 전자 조립 등 비의류 제조업도 성장하고 있어 산업용 부품·소재의 수입 수요가 확대되고 있습니다. 현지 생산 기반이 부족하여 고품질 산업재는 대부분 수입에 의존합니다.
방글라데시 산업재 주요 수입 동향
| 산업 | 주요 수요 품목 | 연간 수입액 | 성장률 | 한국산 경쟁력 |
|---|---|---|---|---|
| 의류(RMG) | 섬유 기계 부품, 염료·화학소재 | $4.5억 | +8% | 기계 부품 강점 |
| 제약 | 원료의약품, 포장재, 정밀부품 | $1.2억 | +15% | 품질 인증 우위 |
| 플라스틱 | 원료(PE, PP, PVC), 금형 | $2.1억 | +12% | 원료 공급 가능 |
| 경공업 | 조립 부품, 전자 부품 | $0.8억 | +18% | IT 부품 경쟁력 |
| 건설 | 건자재, 철강 가공품 | $3.2억 | +10% | 특수강 분야 |
발굴 바이어 프로필
RMG 대형 그룹
산업용 유통 기업
제약·식품 제조사
신흥 제조 스타트업
매칭 결과 및 시사점
01
품질 인증이 핵심 차별화
ISO, KS 등 한국 품질 인증이 방글라데시 바이어에게 강력한 신뢰 요소. 특히 제약·식품 분야에서 인증 보유 여부가 거래 성사의 결정적 요인
02
MOQ 유연성 필요
방글라데시 중소 바이어는 초기 MOQ(최소주문량)가 낮아야 진입 가능. 첫 거래 시 소량 주문→테스트→대량 전환 패턴이 일반적
03
결제 조건 리스크 관리
L/C(신용장) 거래 기본이나, 소규모 바이어는 T/T(전신환) 선호. 첫 거래 시 선금 비율 확보 중요. 무역보험 활용 권장
04
현지 재고 거점 고려
납기 단축을 위해 다카 또는 나라양간지에 소규모 재고 거점 운영 시 바이어 신뢰도 향상. 현지 유통사 위탁 재고 방식 가능
제품 분석
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산업별 매핑
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접촉 진행
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미팅 주선
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샘플·견적
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