Case 13: LX International 잠재바이어 발굴
LX International(구 LX인터내셔널)이 Case 8의 수입업체 연락처 발굴에 이어 후속으로 의뢰한 잠재바이어 발굴 사례입니다. Case 8에서 산업용 화학 원료 수입업체를 발굴한 이후, 추가 품목(철강·금속)으로 조사 범위를 확대하여 잠재바이어를 새롭게 탐색했습니다. 종합상사의 다품목 전략에 부합하는 체계적 바이어 발굴 프로세스를 기록합니다.
LX International
의뢰 기업
종합상사 (후속)
잠재바이어 발굴
조사 유형
철강·금속 분야
18개사
발굴 바이어
최종 리스트
28일
조사 기간
요청→보고
6건
바이어 미팅
화상 3 + 현장 3
3개사
Case 8 연계
기존 바이어 확장
조사 요청 및 범위
LX International Case 13 조사 요청
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 요청 기업 | LX International (구 LG상사 → LX인터내셔널) |
| 요청 품목 | 철강 제품 (HS 72류), 비철금속 (HS 74~81류) |
| 요청 사항 | 잠재바이어 15~20개, 수입 실적, 거래 의향 |
| Case 8 연계 | 기존 화학 원료 바이어 중 금속도 취급하는 업체 추가 확인 |
| 우선순위 | 연 수입 $200만 이상, 한국산 경험 우대 |
| 납기 | 28일 이내 |
| 특이사항 | 종합상사 다품목 접근 → 교차 판매(Cross-selling) 기회 탐색 |
조사 방법론 및 Case 8 시너지
01
Case 8 바이어 재활용
Case 8에서 발굴한 15개 화학 원료 수입업체 중 철강·금속도 취급하는 업체를 먼저 확인했습니다. 3개사가 화학+금속 복합 수입업체로 확인되어 바로 잠재바이어 리스트에 포함했습니다. 기존 관계가 있으므로 접촉이 용이하고 신뢰도가 높은 장점이 있었습니다.
02
신규 바이어 발굴
관세청(NBR) 수입 데이터에서 HS 72류(철강), HS 74~81류(비철금속)를 수입한 업체 60개를 추출했습니다. BSEC(방글라데시 철강협회), KOTRA 바이어 DB, 무역관 자체 네트워크를 교차 확인하여 40개로 1차 스크리닝했습니다.
03
전화·이메일 검증
40개 업체에 전화 검증을 실시하여 (1) 현재 영업 여부, (2) 주요 수입 품목·국가, (3) 연간 수입 규모, (4) 한국산 철강·금속 제품 구매 의향을 확인했습니다. 연락 성공 30개 업체 중 22개가 관련 품목을 적극적으로 수입 중이었습니다.
04
현장 방문 및 최종 선정
전화 통과 22개 + Case 8 연계 3개 = 25개 후보 중 규모·의향 상위 18개를 방문 검증했습니다. 사업장 실재, 재무 상태, 수입 실적 증빙, 창고·재고 현황을 확인하고, 대표자 면담을 통해 한국산 제품에 대한 구체적 수요를 파악했습니다.
발굴 결과 및 매칭 성과
바이어 분류
A급 (수입 $500만+)4개사
B급 (수입 $200~500만)8개사
C급 (수입 $200만 미만)6개사
Case 8 연계3개사 (A급 1, B급 2)
매칭 성과
바이어 미팅화상 3건 + 현장 3건
견적 요청4건 (A급 3사 + B급 1사)
샘플 협의2건 (철강 코일·파이프)
교차 판매화학+금속 패키지 2건
후속 의뢰
Case 8 연장선
→↓
Case 8 재활용
3개사 연계 확인
→↓
신규 DB 검색
60개 → 40개 스크리닝
→↓
전화 검증
22개 통과
→↓
방문 확인
18개 최종 리스트
→↓
바이어 매칭
6건 미팅 + 교차판매
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Case 13은 종합상사의 다품목 전략에 맞춘 후속 바이어 발굴 사례입니다. Case 8(화학 원료)에서 Case 13(철강·금속)으로 품목을 확대하면서, 기존 바이어 3개사의 교차 판매 기회까지 발굴했습니다. 60개 신규 후보에서 18개 검증 바이어를 선별하고, 6건의 미팅으로 연결한 체계적 프로세스를 보여줍니다.
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