Case 34: 신스틸 취급기업+10 발굴
신스틸은 특수강·합금강을 제조·수출하는 한국 기업으로, 방글라데시에서 기존 거래처 외 추가 10개사의 취급기업을 발굴해달라는 해외시장조사를 의뢰했습니다. 이전 조사에서 확보한 바이어 네트워크를 기반으로, 새로운 지역과 산업 분야의 수요처를 탐색하여 판매 채널을 확장한 사례입니다.
신스틸
의뢰 기업
특수강·합금강
취급기업 추가 발굴
조사 유형
+10개사
10개사
발굴 업체
목표 달성
20일
조사 기간
요청→보고
2개
신규 지역
치타공·나라양간지
4건
바이어 미팅
현장 미팅
조사 배경 및 요청
신스틸 추가 취급기업 발굴 요청
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 요청 기업 | 신스틸 (특수강·합금강 전문, 경남 소재) |
| 기존 거래처 | 다카 지역 5개사 (이전 조사 성과) |
| 추가 요청 | 10개사 추가 발굴 (다카 외 지역 포함) |
| 타깃 품목 | 특수강 (STS 304/316), 합금강 (SCM 440) |
| 타깃 산업 | 조선·건설·기계 부품 가공 |
| 우선순위 | 연 수입 $50만 이상, 다카 외 지역 우대 |
| 결제 조건 | L/C at sight 가능 업체 우선 |
조사 방법론
01
기존 네트워크 활용
이전 조사에서 확보한 다카 5개 거래처에 추가 추천 업체를 요청했습니다. 업계 내 네트워크를 활용한 레퍼럴(referral) 방식으로 3개 추가 후보를 확보했습니다. 기존 거래처가 검증한 업체이므로 신뢰도가 높은 장점이 있습니다.
02
지역 확대 조사
다카 외 치타공(제2도시, 항만 도시)과 나라양간지(조선·기계 산업 밀집)로 조사 범위를 확대했습니다. 치타공 상공회의소(CCCI)와 나라양간지 철강상 조합에서 25개 추가 후보를 확보하고, 관세청 데이터로 수입 실적을 교차 확인했습니다.
03
전화·방문 검증
레퍼럴 3개 + 지역 확대 25개 = 28개 후보에 전화 검증 후, 상위 15개를 방문했습니다. 특수강에 대한 이해도, 가공 설비 보유 여부, L/C 개설 능력, 연간 수입 실적을 현장에서 확인했습니다.
04
최종 10개사 선정
방문 검증 15개 중 10개사를 최종 선정했습니다. 다카 3개사, 치타공 5개사, 나라양간지 2개사로 지역 다변화를 달성했습니다. 특히 치타공의 조선소 부품 공급업체 2개사는 대량 주문 가능성이 높은 A급 바이어로 분류했습니다.
발굴 결과 및 성과
추가 취급기업 분류
A급 (조선·대형)2개사 (치타공)
B급 (건설·기계)5개사
C급 (소형 가공)3개사
지역 분포다카 3 / 치타공 5 / 나라양간지 2
후속 조치
바이어 미팅4건 (A급 2 + B급 2)
견적 요청3건 (STS 304 위주)
샘플 발송2건 (합금강)
총 네트워크기존 5 + 신규 10 = 15개사
추가 의뢰
10개사 추가 발굴
→↓
레퍼럴
기존 거래처 추천 3사
→↓
지역 확대
치타공·나라양간지 25사
→↓
검증
15개사 현장 방문
→↓
최종 선정
10개사 확정
→↓
매칭
4건 미팅 + 견적 3건
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Case 34는 기존 조사를 기반으로 취급기업을 추가 발굴한 효율적 사례입니다. 레퍼럴과 지역 확대 전략으로 20일 만에 10개사를 발굴하여, 총 15개사의 방글라데시 판매 네트워크를 구축했습니다. 치타공 조선소 부품 공급업체라는 새로운 수요처 발굴이 특히 주목할 만한 성과입니다.
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