ROWPU 이동식 정수 시스템 조달 개요
ROWPU(Reverse Osmosis Water Purification Unit)는 방글라데시 군·재난관리청·지방정부가 조달하는 이동식 정수 시스템으로, 홍수·사이클론 등 자연재해 빈발 지역의 긴급 식수 공급에 필수적입니다. PMS(Procurement Monitoring System)를 통해 발주 현황을 모니터링하고, 한국 기업의 참여 가능성을 분석합니다.
$1,200만
연간 조달 규모
2025 기준
8~12건
발주 건수
연간 평균
3곳
주요 발주기관
군·DDM·LGED
$15~80만
단가 범위
용량별 상이
2~3개사
한국 기업
참여 가능
90~180일
납품 기한
계약 후
PMS 조달 현황
ROWPU 최근 발주 현황 (2024~2025)
| 발주기관 | 품목 상세 | 예산 | 발주 시기 | 상태 |
|---|---|---|---|---|
| DGDP (군) | ROWPU 5,000L/h × 3대 | $180만 | 2025.Q1 | 납품 완료 |
| DDM (재난관리) | ROWPU 2,000L/h × 5대 | $120만 | 2025.Q2 | 입찰 중 |
| LGED (지방정부) | 소형 정수 10대 | $80만 | 2025.Q3 | 공고 예정 |
| BWDB (수자원) | ROWPU 10,000L/h × 1대 | $75만 | 2024.Q4 | 납품 완료 |
| DDM (재난관리) | 긴급 대응 ROWPU 세트 | $95만 | 2025.Q4 | 예산 확보 |
기술 사양 및 입찰 요건
기술 사양 요건
처리 용량2,000~10,000 L/h
TDS 제거율95% 이상 (RO 기반)
전원디젤 발전기 내장/독립형
이동성트레일러 탑재, 2인 설치
입찰 참가 요건
등록CPTU e-GP 시스템 등록
실적유사 장비 3건 이상 납품
보증금입찰가의 2~5%
인증ISO 9001, NSF/ANSI 인증
01
한국 기업 경쟁 우위
한국의 정수 기술은 세계 최고 수준으로, 코오롱인더스트리·웅진코웨이·LG히타치워터솔루션즈 등이 RO 멤브레인·모듈 기술을 보유합니다. 군용 ROWPU 분야에서 한국군 납품 실적이 방글라데시 군의 신뢰도를 높이며, K-EDCF 유상원조 연계 시 가격 경쟁력도 확보됩니다.
02
입찰 전략
(1) DGDP 군 조달은 G2G(정부 간 거래) 방식으로 접근하여 경쟁 입찰 회피. (2) DDM 재난관리 조달은 UN OCHA·UNICEF 연계 프로젝트에 한국 장비 등록. (3) LGED 소형 정수는 현지 에이전트와 합작하여 e-GP 입찰 참여.
03
가격 경쟁 분석
중국산 ROWPU 대비 30~50% 높은 가격이나, RO 멤브레인 수명(2배), 에너지 효율(20% 절감), A/S 네트워크에서 차별화됩니다. EDCF 연계 시 30% 보조금 적용으로 실질 가격 격차 해소가 가능합니다.
04
리스크 및 대응
(1) 외환 규제: L/C 개설 지연 → K-SURE 수출보험 가입. (2) 납기 지연: 현지 물류 인프라 부족 → 치타공항 직배송 + 현지 조립. (3) A/S 부담: 현지 파트너 기술 이전 + 원격 모니터링 시스템 구축.
참여 로드맵
PMS 모니터링
e-GP 발주 추적
→↓
사전 등록
CPTU·발주기관 등록
→↓
기술 제안
사양 맞춤 제안서
→↓
입찰 참가
e-GP 온라인 입찰
→↓
납품·설치
현지 조립·시운전
→↓
A/S 계약
유지보수 장기 계약
공공조달 낙찰: BAPEX-MERCANTILEBAPEX 낙찰 사례 분석
공공조달 낙찰: SR Trading & LGEDSR Trading LGED 낙찰 사례
방글라데시 ROWPU 이동식 정수 시스템 조달은 연간 $1,200만 규모로, 자연재해 빈발에 따라 수요가 지속 증가하고 있습니다. 한국 기업은 RO 기술 경쟁력과 군 납품 실적을 활용하여 G2G 및 e-GP 양 트랙으로 참여할 수 있으며, EDCF 연계를 통해 가격 경쟁력을 확보하는 것이 핵심 전략입니다.
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