Case 9: 지본코스메틱 잠재바이어 발굴
지본코스메틱은 K-뷰티 제품을 방글라데시에 수출하기 위해 현지 잠재바이어 발굴을 KOTRA 다카무역관에 의뢰한 사례입니다. 방글라데시 화장품 시장은 연 15% 이상 성장 중이며, 한국 화장품에 대한 인지도가 빠르게 높아지고 있습니다. 본 조사에서는 현지 유통 구조를 분석하고, 잠재바이어를 발굴·검증하여 비즈니스 매칭까지 연결한 과정을 기록합니다.
지본코스메틱
의뢰 기업
K-뷰티 브랜드
잠재바이어 발굴
조사 유형
수입·유통업체
12개사
발굴 바이어
최종 리스트
25일
조사 기간
요청→보고
4건
바이어 미팅
화상 + 현장
3건
샘플 발송
후속 진행
방글라데시 화장품 시장 현황
방글라데시 화장품 시장 주요 지표
| 항목 | 수치 | 비고 |
|---|---|---|
| 시장 규모 | $8.5억 (2025) | 전년 대비 16% 성장 |
| 수입 비중 | 35% | 국산 65%, 수입 35% |
| 한국산 점유율 | 4.2% | 수입 화장품 중 3위 |
| 주요 경쟁국 | 인도·태국·중국 | 인도 45%, 태국 20% |
| 유통 채널 | 약국·슈퍼·온라인 | 약국 40%, 온라인 25% |
| 관세율 | 25~45% | HS 3304 기준 |
| K-뷰티 인지도 | 72% | 도시 소비자 대상 설문 |
조사 방법론
01
1단계: 유통 구조 매핑
방글라데시 화장품 유통은 크게 (1) 전통 약국·슈퍼마켓 체인, (2) 백화점·쇼핑몰, (3) 전자상거래(Daraz, Chaldal 등), (4) 뷰티 전문점으로 구분됩니다. 각 채널별 주요 수입·유통업체를 매핑하여 잠재바이어 풀을 구성했습니다.
02
2단계: 바이어 후보 리스트 작성
관세청 수입 데이터(HS 3304), BCSAA(방글라데시 화장품협회) 회원 명부, KOTRA 바이어 DB에서 화장품을 수입한 30개 업체를 추출했습니다. 한국산 수입 경험, 유통 네트워크 규모, 재무 건전성을 기준으로 1차 스크리닝을 실시했습니다.
03
3단계: 전화·이메일 검증
30개 후보 중 연락이 된 22개 업체에 지본코스메틱의 제품 라인업(스킨케어·메이크업·마스크팩)을 소개하고, (1) K-뷰티 취급 의향, (2) 예상 주문 규모, (3) 유통 채널, (4) 독점 계약 가능 여부를 확인했습니다.
04
4단계: 현장 방문 및 최종 선별
전화 검증을 통과한 18개 업체 중 상위 12개를 방문하여 매장·창고를 확인하고, 대표자 또는 구매 담당자와 면담했습니다. 실제 유통 역량, K-뷰티 취급 경험, 마케팅 계획을 심층 파악하여 최종 리스트를 확정했습니다.
발굴 결과 및 바이어 매칭
바이어 분류
A급 (대형 유통)3개사
B급 (중형 수입)5개사
C급 (소형·온라인)4개사
K-뷰티 경험7개사 (58%)
매칭 성과
바이어 미팅화상 2건 + 현장 2건
샘플 요청3건 (A급 2사 + B급 1사)
가격 협상2건 진행 중
MOU 체결1건 (독점 유통 검토)
의뢰 접수
지본코스메틱 요청
→↓
시장 매핑
유통 구조 분석
→↓
후보 추출
30개사 1차 리스트
→↓
전화 검증
18개사 통과
→↓
방문 확인
12개사 최종 리스트
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바이어 매칭
4건 미팅 주선
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상품DB 작성 가이드 2025바이어 발굴 후 상품DB 최적화 가이드
Case 9는 K-뷰티 브랜드의 방글라데시 잠재바이어 발굴 사례로, 시장 구조 분석→30개 후보 추출→전화·방문 이중 검증→12개사 최종 리스트 확정→4건 바이어 미팅의 체계적 프로세스를 보여줍니다. 특히 화장품 시장의 높은 성장률과 K-뷰티에 대한 현지 인지도를 활용한 접근이 효과적이었습니다.
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