Case 35: KNT CO 대금미결제 K-SURE 활용
KNT CO는 산업용 부품을 수출하는 한국 중소기업으로, 방글라데시 바이어의 대금미결제 분쟁에서 K-SURE(한국무역보험공사) 수출보험을 활용하여 채권을 회수한 사례입니다. Case 12(Will Garments)가 무역관 중재 방식이었다면, 본 케이스는 수출보험이라는 제도적 안전장치를 사전에 마련하여 더 효과적으로 대금을 회수한 모범 사례입니다.
KNT CO
의뢰 기업
산업용 부품
$72,000
미결제 금액
산업용 펌프 부품
단기수출보험
보험 종류
K-SURE
$64,800
보험금 수령
90% 보상
4개월
소요 기간
사고 접수→보상
90%
회수율
보험 보상 기준
분쟁 경위
KNT CO 대금미결제 사건 개요
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 한국 기업 | KNT CO (산업용 펌프 부품, 경기도 소재) |
| 바이어 | Bangladesh Industrial Parts Ltd. (다카) |
| 거래 품목 | 산업용 펌프 부품 (임펠러, 케이싱, 씰) |
| 계약 금액 | $72,000 (2회 분할 선적) |
| 결제 조건 | D/A 90일 (인수인도조건) |
| 선적 완료 | 2025년 6~7월 |
| 결제 기한 | 2025년 9~10월 |
| 미결제 사유 | 바이어 자금난 + 환율 급변동 |
| K-SURE 가입 | 거래 전 단기수출보험 가입 완료 |
K-SURE 보험금 청구 과정
01
사전 준비: 수출보험 가입
KNT CO는 방글라데시 거래 시작 전 K-SURE 단기수출보험(선적 후)에 가입했습니다. 보험료는 거래 금액의 0.8%($576)이며, 바이어 신용등급(K-SURE 자체 평가)에 따라 보험 한도가 $100,000으로 설정되었습니다. 이 사전 준비가 결정적이었습니다.
02
1단계: 결제 지연 발생 및 무역관 지원
결제 기한(2025년 9월) 경과 후 30일이 지나도 대금이 입금되지 않자, KNT CO는 다카무역관에 바이어 실태 조사를 의뢰했습니다. 무역관 확인 결과 바이어는 영업 중이나 타카(BDT) 급락으로 달러 결제 자금 확보에 어려움을 겪고 있었습니다.
03
2단계: K-SURE 사고 접수
결제 기한 후 60일이 경과한 시점에서 K-SURE에 보험 사고를 접수했습니다. 필요 서류: (1) 수출 계약서, (2) 인보이스·B/L, (3) 결제 독촉 내역(이메일·서한), (4) 무역관 바이어 실태 보고서. 무역관에서 발급한 바이어 실태 확인서가 보험금 청구의 핵심 증빙이었습니다.
04
3단계: 보험금 수령
사고 접수 후 약 2개월의 심사를 거쳐 K-SURE에서 보험금 $64,800(계약 금액의 90%)을 지급했습니다. 나머지 10%($7,200)는 K-SURE가 바이어에게 직접 구상권을 행사하여 회수를 시도합니다. KNT CO는 사실상 손실을 최소화한 채 거래를 마무리했습니다.
수출보험 vs 무역관 중재 비교
K-SURE 수출보험
보상률90% (확정)
소요 기간2~4개월
사전 준비보험 가입 필수
비용보험료 0.5~1.5%
무역관 중재
회수율50~80% (불확실)
소요 기간3~12개월
사전 준비불필요
비용무료 (KOTRA 서비스)
보험 가입
K-SURE 단기수출보험
→↓
수출 실행
$72,000 선적 완료
→↓
미결제 발생
결제 기한 60일 초과
→↓
무역관 확인
바이어 실태 보고서
→↓
사고 접수
K-SURE 보험금 청구
→↓
보상 수령
$64,800 (90%) 지급
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Case 35는 K-SURE 수출보험을 활용한 대금 회수의 모범 사례입니다. $72,000 미결제에 대해 보험료 $576(0.8%)만으로 $64,800(90%)를 확정적으로 회수했습니다. Case 12(Will Garments)의 무역관 중재 방식(70% 불확실한 회수)과 비교하면, 수출보험의 효용성이 명확히 드러납니다. 방글라데시 수출 시 K-SURE 가입은 선택이 아닌 필수입니다.
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